文档介绍：第六章旅游产品价格及策略第一节旅游产品成本与价格一、成本1、机会成本OpportunityCost2、固定成本FixedCost3、变动成本VariedCostTC=FC+VC=FC+Vc*Q二、价格(price)价值的考察,价值的表现形式,通常以金钱作为衡量标准。三、影响因素(一)内在因素1、营销目标(1)生存目标:价格低(2)本期利润最大化高价(3)市场占有率最大低价(4)产品质量优先高价(优质优价)2、营销组合策略(4Ps)3、成本:产品定价的下限4、组织上考虑小公司:高层主管大公司:部门经理商场:讨价还价(二)外在因素1、消费需求;2、竞争对手;3、分销网(中间商回报不能太低)4、政府;美国规定:25%以上市场份额的企业接受垄断调查,超额利润会收到处罚。5、税收;6、产品在生命周期中的位置。投入期:高成熟期:稳定衰退期:低7、汇率变动对旅游价格的影响汇率他国货币与本国货币的比率。如:1美元=,而且也影响到旅游产品的价格。举例:人民币升值对我国出境(美国)游客影响,对美国游客到我国旅游影响。8、通货膨胀对旅游价格的影响在其他条件不变的情况下,旅游目的地国或地区的通货膨胀率高,旅游价格就高;反之,旅游价格就低。举例:我国现在通货膨胀对我国游客出境影响;对我国游客国内旅游影响;四、旅游价格的概念旅游价格是旅游产品价值的货币表现,是旅游者为购买单位旅游产品而支付的一定货币量。在国际旅游市场上,旅游价格一般是指旅游产品基本部分的价格,及目的地提供的食、住、交通、娱乐的价格。五、旅游价格构成(1)从价值形式上分析,可分为成本和盈利。(2)从购买形式上分析:单项价格和统包价格。(3)从旅游范围上分析,可分为国际旅游价格和国内旅游价格。国际旅游包价包括:国际交通费,旅游目的地国或地区旅游产品的价格,外国旅行社的管理费和盈利(4)按旅游供给情况:旅游企业价格、旅行社价格六、旅游价格的特点旅游价格是旅游产品价值的货币表现,所以旅游价格应该反映产品的特性:,由产品和供应的综合性决定。,旅游产品季节性决定。,旅游产品垄断性决定。