文档介绍：我也想知道这个问题啊,楼主回答下啦现在我们经理说有的人人家每天发2,3百封,我这么每天都发不了100封啊找客户信息不好找啊我还在尽力呵呵  我先回答这个问题吧,我很少很少写开发信,数量极少,但是发一封开发信之前,我会对目标客人做详细的调查的。这么说吧,写一封开发信只要几分钟就ok了,但是了解这个客人恐怕需要至少一整天的时间来分析。只有前期工作做好了,开发信才能写的有针对性。我的开发信永远没有模板,因为每个客人都是不同的,你针对不同客人的开发计划自然也不会一样啊!!!  我平均一个礼拜发3-5封吧,刚做业务的几个月因为没有任何平台,所以就只有发开发信,估计总共大概六七十封是有的,接到大大小小的订单四五个吧,样品单不算。我不知道各位怎么计算订单的大小,我当时的计算方式是,30000美元以上的就算大单了。呵呵。后来有了ali,开发信就不用了。再后来去了展会,ali也用得少了。再后来主要依靠老客户的订单,再去个几次展会,还有客人之间介绍一些单子给我,主要就是这样做了。  所以总的来说,我做sales的4年多里面,应该就发了100封左右的开发信,但是每封都不一样的!!!回复率大概20%左右,成交率大概7%的样子。、开发信有回复就好啊,说明还是有点效果的,如果多注重一些细节的话。  坦白说,你对于客人询盘的回复,还不是很到位。我个人认为,一封邮件要尽可能包含充分的关于客人询价产品的信息,不仅是品名、货号、尺寸、重量、颜色、logo、包装、装箱量、交货期、装运港、付款方式、价格等等,还需要准确无误的格式不大的清晰图片!麻烦你参照212楼,我给瑞典客人报价的那封邮件,内容就包含了几乎客人能想到的问题。  但是写邮件还需要注意的是,必须有意无意地留一点点尾巴,让客人主动联系你。比如说免费样品随时可以提供,或者说根据具体尺寸不同,价格可以略作调整等等。这些就要自己根据实际情况慢慢去把握了~~~其实我个人觉得,你的开发信已经挺不错了啊!虽然可以再简单点,但也算中上水平了。至于回复率低的问题,我想是不是你在找客户方面花的精力不够?我的****惯是,前期工作要做足,我在发一封开发信之前,是做过很多很多幕后工作的,至少对客人情况做一些了解,比如客人的公司定位,产品定位,大致规模,预期年采购量,价格承受能力,市场前景等等,查到一切可以查到的东西,最后再决定是否要给这个目标客人发开发信。  其实我的开发信数量并不多,4年的sales经历加起来,应该也就在100封上下吧,回复的差不多20多封,做成的有六七单,样品单不算哦~~  我明白,可能我4年的开发信还没有很多业务员一天发得多,但是我的工作量并不比大家少的,大部分的时间都在查资料,和研究开发信怎么写。很多时候决定给一个客人写开发信,我会斟酌每个词和句型的用法,写好后也会改了又改,可能三四天都不满意,等最终改到自己满意为止,才发送出去的。是的,是很难的,google上面大部分的不是同行,就是B2B。所以要花大量的时间去搜索目标,这个过程是枯燥无比的,不是到了没办法的地步,谁愿意用google啊,当然是老客户最好了,其次才是展会,然后是B2B,最后才是google的漫天搜索。  我觉得你要注意一点,并不是最好的,最好有针对性去搜索,针对不同的国家,用google的分站去搜索。我懂一点法文,所以我喜欢在键词搜索我做的一些产品,针对法国市场,和