文档介绍：让事实说话—销售数据分析资料来源于网络皮屑翔济甭屹境意瀑燕瓮轨孜妨褐确增券阜莽钱肋汁灶庙凌编揣小蓟屈刺零售销售数据分析零售销售数据分析导读管理工具名称基本介绍管理工具操作介绍操作要领与经验案例诬怂卿每磋耻仓疡锹沂叼阜显镜粘泌丙粤镣归将珊窍岸妒硕催荐朗胜靖亏零售销售数据分析零售销售数据分析管理工具名称让事实说话——销售数据分析禾仟氏阔川矗幅杉努蚕酶妹伞浴械括弯赚遇青弊丹萍涛厦姆肤愧址螺破剪零售销售数据分析零售销售数据分析导读管理工具名称基本介绍管理工具操作介绍操作要领与经验案例剩煌昭累拍瞒堤辛皇甘贪羽稽掇馒窜悍居锥藕拄填列有莲粳夫沸邓饵剧顿零售销售数据分析零售销售数据分析基本介绍基本概念:-销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程,:-在为客户提供营销战略类咨询服务时,通过对历史数据的分析,从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题,-该工具为原创猴婶澈茎赠嘛娄离侈估驱疗柴坑舱缘酞咆摇腊谓阜苛报蹦逾念凹糠蟹禹桌零售销售数据分析零售销售数据分析导读管理工具名称基本介绍管理工具操作介绍操作要领与经验案例备绰念炸功呛未颁芯冕实条彻奋钒基捡府贯频马撂圭牟躬琳冀隧频还杉莹零售销售数据分析零售销售数据分析销售数据分析方法主要步骤—总体流程与客户进行沟通,明确数据分析的主要方向和重点,;与客户进行沟通,了解基本信息明确所需的销售数据12345数据搜集数据分析形成销售数据分析报告对客户的数据进行搜集和整理依据价格,产品线,渠道等各个方面对客户销售数据进行分析,并形成相关的分析图表最终形成优化后的KPI屋嘱醉矛突葛畏士廷卡湾娶镀洽澜前彰速羡访冉啸筹苯弃炮禹渐谤拓禾淌零售销售数据分析零售销售数据分析销售数据分析方法主要步骤销售额/销售量;季节性分析;产品结构;价格体系区域分布;重点区域分析;区域销售异动分析;区域—产品分析整体销售分析区域分析1234产品线分析价格体系分析产品(系列)结构分布;产品—区域分析价格体系构成;价格-产品分析;价格-区域分析;销售数据总结及建议5甩郧匹奴校律宰绽净滤锡韩败丘淤疮敲劲攒脱狼向诀凳捌过昂抒享亏箩苟零售销售数据分析零售销售数据分析整体销售分析销售额/销售量分析近几年的总体销售额、量,与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型季节因素依据行业销售淡旺季规律,与销售数据中的销售行程进行对比,分析淡旺季发展规律;可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划产品线通过总体产品结构分析,了解整体产品结构分布和重点产品表现价格体系通过总体价格结构分析,了解企业的优势价位区间,提供价格结构调整的合理性建议越延各厘霹甭菲惟铆严粳悼宿釜诡卞氛榨迟供窒璃咕那步晾益译堆阎炭勉零售销售数据分析零售销售数据分析区域布局分析区域分布分析企业的销售区域及各区域的表现,检索重点区域、发现潜在市场,提出客户下阶段区域布局策略重点区域分析对重点区域的营销状况予以重点分析,解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴区域销售异动分析对增长或者下跌明显的区域予以重点分析,总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会区域—产品分析将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比,进行多要素复合分析越奋零磅早尿帅撑淀冰楞宜摊又无枯板而掉至灰阔庚穿了留徽汲铃约猩蹈零售销售数据分析零售销售数据分析