文档介绍：李宁集团公司发展战略 供应链管理策略研讨December18th,2002公司战略总结作中国体育用品行业的领导者,并将成为国际主流体育品牌公司宗旨市场目标竞争战略主要评估指标到2004年在中国市场实现销售收入20亿元人民币,利润率保持在XX%研发:产品系列化,功能/技术系列化增加资源投入:提升研发队伍素质,规范研发流程,以市场为导向核心技术和专利,购买为主,加强应用策略性外包:加强联盟与合作营销:运动营销能力,普及运动营销,专业运动员/赛事赞助营销奥运会推广计划细分目标市场营销,学生,老人,女性供应链完善计划体系:加强市场终端信息的反馈机制,建立科学化的预测、计划、供应体系完善供应商评估体系:充分利用供应商资源和能力销量/sku产品更新速度产品开发成功率产品生产成本和生产效率品牌知名度和偏好度品牌的国际知名度品牌个性预测的准确性库存水平原材料采购周期和成本交货周期和运输成本客户满意度渠道和零售:网络扩张:在不同的市场区域实施多种方式结合的通路控制模式强化零售执行:完善标准店面管理模式,大力监控提高零售执行效果分销商管理:改善分销商选择和评估,完善分销商政策网点数,面积店面陈列和展示形象单店销售平效此报告的重点:供应链管理业务策略2内容0供应链管理及诊断方法完善采购流程完善计划体系提升物流能力3供货商供货商管理顾客管理顾客从战略到实施,与客户一直协作流程系统人与文化组织供应链管理:定义“供应链管理是指通过从新产品设计到市场投放,从顾客需求及消费返到采购及供货商管理的整个供应链的管理,从而达到增强的顾客服务及经济价值的目的。”4供应链管理采购生产配送客户供应商物理流信息流第三方5本阶段供应链分析实施步骤根据公司整体战略确定供应链策略重点针对关键业务指标复核现有的相关业务背景对关键问题进行根原因分析并提出建议6内容0供应链管理及诊断方法完善采购体系完善计划体系提升物流能力7剔除零售利润后毛利率约为38%,耐克毛利率为40%,考虑耐克产品价格明显高于李宁产品,说明李宁产品采购价格明显低于耐克采购主要问题与供应商仅建立交易关系,未利用其研发能力与供应商不能建立长期稳定的合作关系采购物品质量控制较被动目前采购成本优于市场领导者,但未能利用供应商研发能力,产品附加值低8随着各行业能力的提升和竞争的加剧,供应商与客户的合作也在加强数据来源:2002OSUCareerPatterns最佳实践—与关键供应商建立战略合作关系比例最佳实践—与关键供应商共同设计产品比例充分利用外界资源,减少自身投入是大势所趋9弱与供应商合作程度对供应商依赖程度合作的加深也可能导致风险的上升强传统型传统型伙伴型整合型弱强供应商风险10