文档介绍：个人客户开发流程
个人客户开发流程设计的主导思想
主
导
思
想
宗旨
逻辑清晰
层次渐近
结构分明
内容精细
主线
认知为先
思考为辅
行动为主
个人客户开发流程——核心内容
目标预估
接触拜访
准备计划
确认需求
客户评估
沟通引导
促成成交
个人客户开发七步法:
前段
客户开发的意义、作用
温水中的青蛙
客户的开发
客户开发
个人
企业
客户开发意义、作用
塑造职业生涯
企业生命源泉
意义
作用
客户的开发
分类
个人客户
开发对象性质
客户分类
开发主体性质
目标的明确性
机构客户
单兵客户
团体开发
随机客户
目标客户
一位年轻的渔夫在水草丰满的湖中撒网捕鱼…
忙了一天网到的只有几条小鱼。他开始怀疑起这片湖中是否有鱼和自己是否适合以此为生。
预估必要性
预作准备
节约资源
加强针对
强化信心
预估的要素
价值
时间
1
2
3
4