文档介绍：装饰公司如何网络营销
沟通、实践、共进
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大纲
概念
策略
方式
平台
技巧
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概念
利用网络平台实现“营”、“销”,即“通过网络有利益的满足需要”。
营:运营,品牌树立传播,针对目标客户群体
销:销售,实际获得产值,利润的实际增长
是一个新的营销渠道
特点:机会、速度、低成本、个性化、开放和互动、权利平等、注重关系和全球一体化
误区:
网络营销就是做硬广,做新闻
网络营销就是在论坛发帖子
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策略
围绕目标客户群体行为习惯,而非所有网民
有钱、悠闲的太太:美容、养生、情感类的专题或论坛
高级管理人员:会员俱乐部、轿车、户外运动旅游、EMAIL
买房人:开发商网站、社区网站
专业,系统,规模
行业的专业知识,管理运作规范,北京-全国的联动
个性化、差异化
公司独有的:配饰、手绘、材料、工艺
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方式
要做的市场调研工作:
目标客户网络行为习惯调查
周一早8点-9点是其上网查阅信息的密集时间
周六是最不活跃的日子,都去逛市场了
每天的21点-22点是最不活跃的查阅时间
春秋家装旺季也直接反映在网站点击量中
其他:待补充
网络竞争对手行为的分析
选择家居类站点做系列硬广的投放
网络进行的活动宣传和组织(是否能去分杯羹)
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方式
有钱、悠闲的太太们:叙事、言情的文字进行软性传播(市场部与集团品推)
高级管理人员:高品质的壁纸、屏保程序、Flash游戏的下载,东易网络期刊的Email订阅定期传播。(市场部与集团品推)
买房业主:开发商论坛、业主论坛、装修论坛的信息告知,MSN、QQ群的交流(设计部或专职网络业务员)
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平台
东易网——根基
东易日盛装饰网、饰家网、意德法家、鲁伏马木业等
新浪网
2005年社科院最新发布的互联网调查报告中,新浪网被评为网民首选网站。
中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌

Sohu焦点网
当今中国最有价值、最具人气的房地产门户网站
中国房地产业最具广告投放价值媒介
业主社区被《北京晚报》评为“最为活跃的业主论坛”
Soufun网
覆盖了全国45个大中型核心城市
“买房租房找搜房”,全心全意为房地产业服务
开发商制作的社区项目网站
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平台东易网
日访问量2千,访问停留时间5分钟左右,每个访问的平均页面浏览7个
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平台东易网
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平台——新浪网
装修论坛:./cgi-bin/?gid=52&fid=1405
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