文档介绍：保利香槟国际2014年3月份营销推广计划一、销售背景1、2月份竞品动态(截止至2月17日)竞品项目金地艺境保利达翠堤湾中房上东花墅龙湖紫都城五月花金地铂锐销售套数131018228高层面积76平、80平、90平64平、77平、92平、144平45平、77平、85平、91平55平、79平、88平、115平 75平、79平、87平、117平、130平价格起价5600元均价6500元最高价6800元起价5680元均价6500元最高价6900元起价7000元均价7500元最高价8000元起价7000元均价7500元最高价7900元起价7000元均价8000元最高价9000元小高层面积81平、82平、86平、88平65平、76平、77平、80平、92平、115平41平、80平、94平、105平 91平、92平、94平、106平、116平价格起价5600元均价6500元最高价6800元起价5680元均价6900元最高价7300元起价8200元均价8600元最高价9300元起价7900元均价8500元最高价9200元多层、洋房面积88平、90平、135平、144平、168平 33平、72平、80平、82平、91平、122平 95平、107平、125平、135平、155平130平、150平、170平、220平价格起价6200元均价8700元最高价9000元起价7700元均价8200元最高价9000元起价9100元均价9800元最高价13500元起价10000元均价13000元最高价17000元优惠活动一次性98折、贷款99折、、新春99折减5000、贷款98折、一次性97折、认购98折、开盘98折一次性98折、贷款99折7000抵5万、一次性98折、贷款99折老带新99折一房一价93折、付款方式一次性97折(贷款99折)、7天按时签约99折、老带新99折、经理折扣99折一次性98折、、开盘优惠98折日来访量2020820713推广方式无直销、房交会、微信、地铁报、辽沈晚报无沈城楼市、电话营销、直销无围挡、老带新2、竞品小结:1)区域内刚需置业特征明显,各项目成交主要受价格因素影响;2)本案竞品项目中,中房上东花墅、保利达项目依托价格优势大量掠夺区域客户,且与本案相邻,对本案形成较大影响;3)金地艺境,为本案新增竞品项目,虽然区域不同,但是距离较近,户型及价格都将对本案形成一定的影响;4)目前各项目均未进行2014年推货计划,但区域内高层产品为主的方向不会改变,高层同类产品竞争压力较大。3、剩余产品情况(以下统计数据时间截止到2014年2月18日)1)已推未售房源统计:产品类型楼号数量消化剩余多层30#4848031#2421332#2420433#3631534#3634235#3631536#36162038#3628840#(½)1284多层小计28823751小高层41#144138642#108104443#(½)54351944#108921646#108852347#102723049#108753350#108614751#1081008小高层小计948762186合计1236999237小结:小结:一期已推售18栋,其中40#和43#均只推出一个单元,共计1236套房源,消化999套,剩余237套,%。剩余房源集中在高层109㎡房源、多层顶层及一层房源。2)已推未售房源户型去化统计产品类型小高层多层合计户型编码A1A2A3B1B2B3C1C1’C2户型面积65㎡86㎡109㎡50㎡75㎡108㎡109㎡109㎡124㎡总套数16016016015615615672721441236成交套数140140123141149696062115999剩余套数20203715787121029237去化比例88%88%77%90%96%44%83%86%80%81%小结:目前已推房源,整体已经去化超过80%,为了避免销售进入瓶颈期,出现销售下滑的局面,应及时进行新品的入市加推。二、营销推广策略1、阶段性工作目标:1)为确保项目全年任务指标的完成及二期产品的蓄客销售,需要对一期存量产品快速清尾。2)对一期未推产品进行集中蓄客,为3月份的集中开盘去化,做好准备。2、阶段策略1)借助现场活动和保利三房月线上活动,迅速吸引市场关注,为新品加推做好蓄客准备。2)确定主要媒体渠道,加大报广、户外、软文等多种形式的宣传力度,制造强势的市场声音。3、策略分解1)线上推广借助保利三房月,释放项目新品入市市场声音,进行蓄客2)线下通过保利香槟月,进行现场活动,氛围营造,为销售营造环境;3)增加渠道和媒体推广力度,拓展有效客户资源;三、营销执行(一)销售执行:1、一期产品加推1)2月