会展营销与招商策略思维.ppt

文档介绍：会展营销与招商的策略分析靳俊喜教授2006-9-1会展营销培训讲义会展营销与招商会展营销即对会展信息、会展服务产品、会展公司与品牌的营销。会展招商对参展客户的招商。营销与招商程序会展策划--会展前期准备--会展营销与招商--会展过程管理--会展服务--客户关系管理--会展市场培育会展营销策略体系假定:会展方案既定。会展营销策略体系1、会展信息与文件整理、设计2、会展服务管理流程与服务质量3、会展场地与管理4、会展招商方案5、会展营销宣传方案6、人员推广7、客户数据库建立8、客户关系管理、关系营销9、会展业务组织与管理10、会展品牌与内容推广11、会展企业品牌与业务推广12、会展策划会展招商问题分析如何制定恰当的招商模式一、准备——在招商开始之前 明确招商目的确立招商对象二、合适的就是最好的合适的资源,合适的条件合适的态度,合适的传播三、招商策略的设计制定会展产品核心卖点提炼及促销方案设计招商部门的设置及岗位编制招商信息发布媒介及招商形式的选择招商层级的设定招商价格掌控