文档介绍：市场营销策划
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营销策划技术
项目一营销策划的步骤和框架内容
项目二市场营销调研策划
项目三战略性市场营销策划
项目四企业形象策划(CIS)
项目五产品策划
项目六促销策划
项目七分销渠道策划
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项目一营销策划的步骤和框架内容
营销策划的基础
市场营销策划的内容

市场营销策划的步骤
市场营销策划的逻辑程序
营销方案写作通用框架
市场营销策划书编制的原则
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营销策划以全面和细致的市场分析为基础
市场营销分析框架
营销策划的基础
分析类别
分析内容
市场容量分析
客户数量、购买偏好、收入支出、变化趋势
环境因素分析
政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术因素、发展变化趋势
行业竞争分析
其他竞争行业、行业发展阶段、本企业销售额、市场占有率、获利能力、财务比率、竞争对手分析、SWOT分析
营销活动分析
企业营销目标、现有营销手段、营销组织管理、营销活动评价
营销策划技术
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市场调研策划
企业战略策划
战略性市场营销策划
—市场机会研究策划
—市场细分策划
—目标市场选择策划
—市场定位策划
战术性市场营销策划
—市场营销组合策划
—市场营销手段策划
营销策划技术
营销策划的内容
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第一步:明确策划问题
第二步:收集、整理资料
第三步:寻求策划线索
第四步:产生创意
第五步:确立策划方案
第六步:策划方案的实施与改进
营销策划技术
策划的步骤
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明确问题的方法
专注于重要的问题
善于细分问题
改变原来的问题
运用“为什么”的技巧
确定策划问题的要点
充分做好前期准备工作
明确重点
设定目标
营销策划技术
明确策划问题
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(一)收集现成资料:
1、书籍、报刊杂志资料; 2、现成的企业内部资料:客户资料、制造部的
资料、企业其他部门的资料;
3、普查与统计资料; 4、登记资料; 5、可利用的调查报告。
(二)市场调查:
对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到
的市场空间进行调查。
(三)整理资料
营销策划技术
收集、整理资料
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在设定好策划主题后,要动脑筋思考具体方
案的时候,要以什么样的创意构成企划,以
及创意是如何提出来的,这就是寻求企划线
索及寻求创意的过程。
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寻求策划线索
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创意是策划的必备要素,创意是将暗示、
灵感、突发念头等层次的想法,酝酿可能实
现的构想乃至有结构的可能实现的构想层次
的想法。
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产生创意
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