文档介绍：摘要键的资源内生转换机制,搭起了由优势资源向竞争优势和持续性竞争优势转本文从资源与竞争这两个理论基点出发,依据企业资源理论、企业能力与竞争力理论、经典与现代营销理论以及企业安全管理理论等基础理论,借鉴已有的营销力相关理论研究成果,重新界定了营销力的基本概念。本文认为营销力是企业有效整合其内外资源,在市场营销层面上加以优化配置和高效运用,并在动态环境中不断强化和提升,进而转化为企业竞争力,并最终依靠这种竞争力获得市场竞争优势、支撑企业可持续发展的合力。在此基础上,首次提出了营销力管理的概念,指出营销力管理是企业为获得竞争优势,依据其战略目标,以营销力为对象,在对企业现有营销力测评的基础上,通过分析和识别企业营销力现状,以培育和提升营销力为核心,并适时监控,防范和修复可能出现的营销力风险与危机,对企业营销力生命周期进行有效把握和控制的一系列管理活动。基于对营销力管理内涵的分析,提出了营销力管理的理论框架和理论模型。并对营销力和营销力管理的基本理论进行扩展和深化,提出并探讨了营销力的生成理论、协同理论和动力理论,以及营销力管理的流程理论、价值链理论、生态学理论和集成理论。营销力生成理论分析了营销力的内外双层生成机制,企业竞争力体现企业的外在特征,而企业能力则体现企业的内部特征。企业能力是企业竞争力的源泉,企业竞争力又是企业外在竞争优势的源泉。营销力管理作为最为关化的桥梁,这是营销力管理产生的深层次成因。营销力协同理论重点研究了营销力各亚力之间、亚力与整体之间的协同关系。营销力管理协同包括两个方面:一是单个亚力与其他亚力之间的共生关系;二是营销力子系统之间的协同进化,只有当系统间存在共生关系时才会产生协同进化。重点分析企业部门间的协同关系。营销力动力理论从物理学中的流体力学视角出发,重点研究了营销力各亚力对竞争对手、顾客和合作者这三个作用空间维度的作用效力关系。营销力管理的流程理论提出了营销力管理的流程化运作系统模型,并分析了营销力管理流程的实施与控制过程:营销力的价值链管理从价值链层面切入,以价值创造和增值为主线,将企业营销力管理的各种价值活动整合成链状结构,通过科学的管理方法,提高各个营销力管理环节的价值增值能力,同时,使其形成有机整体,打造企业的核心竞争力,提高企业的竞争优势。营销力的价值链管理以构建和优化营销力价值链为目的,其本质在于通过不断完善和强化企业的内部价值创造系统,以维持和持续高效的价值创造能力,基于此概念详尽分析了营销力价值链管理的中心内容。营销力武汉理工大学博士学位论文
论则运用集成论的五个基本范畴,分析了营销力集成管理的概念与内涵,进而建立起营销力管理集成的系统模型。营销力管理集成是分别以不同类别的是企业发展应该追寻的是“营销力文化整合”。在营销力的提升战略上,提管理生态学就是将营销力这个管理对象模拟为生命体和生态系统,同时将营销力管理环境模拟成生态环境,进而用生态学的理论和方法来分析管理生态系统的层次结构、功能结构、动态演进,及其与营销环境之间的动态交换等相关内容的理论。模拟建立营销力管理的生态系统,将营销力与营销力管理环境及其之间的关系模拟成生态系统和生态环境及其之间的关系,是营销力管理生态学研究的关键。另外该理论重点分析了营销力管理的生态系统组成及其与营销力管理生态环境系统之间的相互作用关系。营销力管理的集成理企业资源和各营销力的亚力作为若干集成单元,在一定的集成条件和集成环境下,运用一定的集成模式,使其集成为一个有机整体,进而在市场营销层面上加以合理配置和运用的过程和行为。营销力管理的集成包括两个方面的内涵:一是营销力的集成问题;二是营销力管理行为的集成。在七个理论的基础上,本文提出了基于生命周期的营销力战略管理观点、思路与框架。营销力战略管理是打破职能疆界,从企业战略高度,将企业的营销活动融入企业的整体战略管理活动中,以企业生命周期为主线,通过识别、培育、整合和提升来打造企业营销力,保证企业的可持续发展。营销力战略管理从营销力的培育、整合与提升这三个维度探讨了营销力战略管理的基本对策,认为营销力的培育战略应分为两个阶段,即对构成营销力的资源要素进行识别和对已经识别的营销力进行培育。企业资源识别是营销力培育的前提和基础。在营销力的整合战略上,提出企业必须从营销力文化攘合、营销力战略整合和营销力策略整合这三个层面进行,其基础的整合模式是“营销力策略整合”,主流的模式是“营销力战略整合”,而最为先进的也出应根据企业生命周期规律,在企业的不同发展阶段,结合企业不同的条件,通过对营销力的创新以及与信息技术的结合,使营销力得以恢复和提升。营销力测评运用定量的分析方法对营销力进行评估,可为企业的发展提供客观的依据,同时为提高企业营销力提供数据支持。用数学的方法有参照性的比较,将企业的优势和劣势具体细化到营销分力。