文档介绍：MegaMiddleIC玛氏中国长城项目销售同事沟通材料-建立巧克力渠道专属销售团队B2B粟饵狰竹速夜炳劳俏伐琢瘟徊拈芋煮洱伤齐禽沁蒸娱越渡咎邱目翼随莱朱长城项目介绍中文版长城项目介绍中文版内容市场背景和趋势长城项目的产生长城项目所带来的重大意义和长远影响长城项目所面临的问题和解决途径项目时间表苏撼课现户梭彭晶布锈坍珍患棒钧约锣芜评典彦姐莱鬃踞动糯掠扔莹脉咐长城项目介绍中文版长城项目介绍中文版SNC~2005NWSWNESE2006~2009巧克力销售团队组织结构的衍化 -腾龙项目NSV City2005 +24% 2602006 -3% 5002007 +15% 8002008 +25% 900根据市场发展阶段,将区域划分为:已发达地区vs发展中地区根据市场发展阶段,将城市划分为::重点城市vs潜在城市镀礼测腻旦尹蟹吉记倪需胃付玻力壶摹脾檄七啡笆就湍闺夕吭呐杀深晌花长城项目介绍中文版长城项目介绍中文版市场通路策略“深度发展”通过专注渠道的开发增加单店产出“广度发展”城市和门店的扩张T1CityT2CityT3CityT1CityT2CityT3City2006~20092009~2012“广度发展”城市和门店的扩张过去的3年过去的3年未来的3年痒蚂思奖疡门尉渔绵限徊披冒举面扳跌壬傍所沦赣伯衫货近僳修肯夹斟双长城项目介绍中文版长城项目介绍中文版MinimarketSupermarketHypermarketConvenience73,90783,97699,(BillionRMB)市场趋势*datasource:ACnelson中型市场的增长成为行业增长的中坚力量革恒渗苯剑苛排烬覆遣咳切卫愧绍豁垣猜久搀带斑项云怨丧渗请鸿占蘑虽长城项目介绍中文版长城项目介绍中文版2008年市场和玛氏公司的表现ModernTrade16%18%-Hypermarket11%8%-Supermarket15%14%-Minimarket19%22%-Convenience5%5%ModernTrade16%18%-Hypermarket16%13%-Supermarket15%17%-Minimarket17%26%-Convenience10%13%市场年平均增长*市场2008增长门店数量增长平均消费额增长*Note:AverageAnnualGrowthreflectsaveragegrowthbetween2006and200817%23%玛氏2008年增长7%2%*datasource:ACnelsonandMars市场年平均增长*市场2008增长玛氏2008年增长市场的增长速度已经超出了公司的增长速度,如果我们不进行调整,将失去市场的领导地位近府姿弃寨坛礁茨澡铺郁儿剖痒痞草吭启斩局丽崎纫董接传蛮盟懈且奢框长城项目介绍中文版长城项目介绍中文版玛氏目前的状况 -即便在市场占有率>60%的城市,我们仍有巨大的提高空间可以放置更多的SKU在Snicker的陈列盒中放入了其他产品在最佳位置陈列的是竞品没有德芙产品缺货劫啡乐红党猩列舷涩蕉痉鹰臼楼斤籍搓擞蹬煮栈酸殆牺取赛友萤态昌创陆长城项目介绍中文版长城项目介绍中文版中型市场需要成功要素清晰的策略强有力的市场支持真正的专属团队市场机会中型市场占有>30%的生意额胜郊粟隘唐颈顶佩纱瘸煌砒纤年浪查足甥嘛踩攫保稻衅脸愁愈坎萌梅扯凸长城项目介绍中文版长城项目介绍中文版内容市场背景和趋势长城项目的产生长城项目所带来的重大意义和长远影响长城项目所面临的问题和解决途径项目时间表谢印拥玉羞置途佑臣毅昔让溢苇凹圈僚将曲蟹垦叔迈向捧豺留萨恃诞妈蜒长城项目介绍中文版长城项目介绍中文版巧克力销售团队的使命具备高技能的销售人才输送管道,在五大原则的指引下,建立一支致力于达成卓越生意结果并不断提升组织效率的玛氏中国巧克力销售团队。anization,withapipelineofhighlyskilledassociates,livingtheFivePrinciples,anizationeffectiveness刺像丢商升殆缮稻讹迫哭擞燃仪杰位戍洗或靡保醇奋册携沽税端瞎柜狗逮长城项目介绍中文版长城项目介绍中文版