文档介绍：第五章:进出口商品的价格
摘要:通过本章的学习,使同学们正确掌握进出口商品的价格,合理采用各种作价方法,选用有利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款。
第一节:价格的掌握
第二节:作价方法
第三节:计价货币的选择
第四节:佣金和折扣的运用
第五节:价格条款
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国际贸易实务讲义
第一节:价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
二、注意国际市场价格动态
三、考虑影响价格的各种具体因素
四、加强成本核算
出口总成本的含义(出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额)
出口销售外汇净收入的含义(按FOB价计算)
出口销售人民币净收入的含义
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(一)出口商品盈亏率
例题:某公司出口健身椅1000只,,总价为17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元。总进价为人民币117000元(含增值税),费率定额为10%,出口退税率为9%,。
求:出口商品盈亏率为多少?
提示:
采购成本(进货成本)=货价+增值税
=货价(1+增值税率)
出口退税额=货价退税率
=[采购成本/(1+增值税率)] 退税率
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(二)出口商品换汇成本
例题1:某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币,出口FOB价为300美元,,求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱,每箱净重20千克,毛重22千克,,出口总成本每箱人民币999元,外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算,每运费吨52美元。(100美元=828元人民币)
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
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(三)出口创汇率(外汇增殖率)
注:1、进口原料无论以何种价格术语成交,一律折算为CIF价。
2、出口成品无论以何种价格术语成交,
一律折算为FOB价。
3、若原料是国产品,其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算
CFR=FOB+运费
CIF=FOB+运费+保险费
CIF=CFR+保险费
CIF=CFR/(1-)
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第二节:作价方法
一、固定作价
二、非固定作价
三、价格调整条款(滑动价格)
价格调整条款的应用:
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第三节:计价货币的选择
计价货币的选择
1、出口采用硬币计价较有利,进口采用软币计价有利。
2、若采用不利货币,可根据该货币今后的变动幅度,相应调整报价。
3、若采用不利货币,也可争取订立货币保值条款,以避免计价货币汇率变动的风险。
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第四节:佣金与折扣的运用
一、mission)
(一)佣金的含义
(二)佣金的规定方法
(三)佣金的计算
多数情况下,以何种价格术语成交,就以何种价格为基础计算佣金。
公式:净价=含佣价(1-佣金率)
含佣价=净价/(1-佣金率)
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例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱,,客户要求改报CFR香港5%佣金价,设保险费为CIF价的2%,在保持原报价格不变的情况下,试求:
1、CFRC5%香港价应报多少?
2、出口200箱应付给客户多少佣金?
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(四)佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解,应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确;否则,有的中间商可能于交易达成后,就要求出口商支付佣金,而日后合同能否得到顺利履行,货款能否顺利收到,并无绝对保证。
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