文档介绍：衿腿螇100个促销方案,至少让你生意火爆10倍。2014-03-29xhf004消费创富螂薂第一章:价格永远的促销利器罿蒄第一节价格折扣膄肂方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉蚀薆例:“花100元买130元商品”错觉折价等节蒁同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折膆蚇扣货品。蚅袀方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至羆蒅例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户螃芀抢购的是有限的,但客流却带来无限的商蚇蒆机。袁蝿方案3超值一元——舍小取大的促销策略莇薇例:“几款价值10元以上的货品以超值一芄腿元的活动参加促销”,虽然这几款货品看膈莅起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连莂袂带销售方式来销售,结果利润是反增不减袈莆的。螅芁方案4临界价格——顾客的视觉错误蚈膃例:,这是普遍的促销方袃蚁案。荿芅方案5阶梯价格——让顾客自动着急羁膀例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天腿莆降价25%,10-15天降价50%,15-20天降莄蕿价75%”这个自动降价促销方案是由美国衿肄爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒蒂罿险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,薀膅对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也袄蚂是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会肆芆来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,羃肂竞争是无限的。自己不去,别人还会去,袆肄因此,最后投降的肯定就是顾客。肁薁方案6降价加打折——给顾客双重实惠薇肅例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100蒄羀元可减10元,并且还可以享受八折优莇膆惠”先降价再打折。100元若打6折,损失薂莀利润40元;但满100减10元再打8折,损肈羄失28元。但力度上双重的实惠会诱使更袄蝿多的顾客销售。螈羅第二节奖品促销肃蒂方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品薈肇例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖膁羂只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心艿袄里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓蒃莁得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。聿羅方案8“摇钱树“——摇出来的实惠蚂螁例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的螀羇机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号羄膀码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,薀螄顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来肃虿创收的机会。羆袅喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐芁聿不思蜀。螇袇方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物薃螂例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要蒇蚄求,所以是最为广泛应用的。蚂膁第三节会员促销芇螆方案10退款促销——用时间积累出来的实肄蚁惠羈螇例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年膂肀之内的购物小票送到店铺收银台,就可以螈薄按照促销比例兑换现金。6年一退的,退薅蒀款比例100%;5年一退的,退款比例是葿蚆75%;4年一退的,退款比例是50%……”。蚃衿此方案赚的人气、时间、落差。腿螇方案11自主定价——强化推销的经营策略螂薂例:5-10元间的货品让顾客定价,双方罿蒄觉得合适就成交。此方案要注意一定先考膄肂虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主蚀薆价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这节蒁种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供膆蚇的价格范围内自由定价,这一点是保证店蚅袀铺不至于亏本的重要保障。羆蒅方案12超市购物卡——累计出来的优惠螃芀例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广蚇蒆告效应。袁蝿第四节变相折扣莇薇方案13账款规整——让顾客看到实在的实芄腿惠膈莅例:。虽然看起来“大莂袂方”了些,但比打折还是有利润的。袈莆方案14多买多送——变相折扣螅芁例:注意送的东西比如“参茸产品”可是蚈膃是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参袃蚁茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。荿芅方案15组合销售——一次性的优惠羁膀例:将同等属性的货品进行组合销售提高腿莆利润。莄蕿方案16加量不加价——给顾客更多一点衿肄例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。蒂罿第二章:顾客——以人为本的促销艺术薀膅第一节按年龄促销袄蚂方案17小鬼当家——通过儿童来促销肆芆例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩羃肂具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,袆肄父母在休息区等候付账。注意时间点,立肁薁足点,促销方案,细节取胜。薇肅方案18自嘲自贬——中年人最求实在蒄蒂例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味蝿薈唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横羄袂批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有薀莆点“便宜,方便”。莆芁方案19主动挑错——打动老年顾客的心芀蒇例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出蒅羄售,让顾客主动挑错,得到客户信任。肀薈方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证薃莄人螁莆方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广羅袃告蒁莇第二节性别促销肄