文档介绍：一、公司简介茶行或有限责任公司于年正式成立。下属有个分公司或茶社,分公司或茶社、分公司或茶社和分公司或茶社。公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员多名,职工多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有,人有我精的经营理念。茶行或有限责任公司注册商标为。普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于六大古茶山原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。共有普洱茶和系列多个品种。目前,茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、营销目的茶行或有限责任公司牌系列普洱茶以人无我有,人有我精的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,茶行或有限责任公司市场营销根据茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到的风采,力争在一年内,在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为万。三、市场环境分析一市场环境概况普洱茶位于西双版纳地区的古六大茶山,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。而如今,像驾驶茶,不仅有利于健康的人越来越多,而且成为一种时尚。在国内市场,龙井,绿茶,铁观音,并在国内超过80%,全国市场占有率控制的其他茶叶公司。在南部的中国茶叶的重要消费市场,该市场的龙井茶,绿茶,铁观音是超过70%的份额。但从普洱茶市场分析任有存在的问题和机会点。二全国普洱茶市场存在的问题1茶园生产力低一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。 2茶厂生产力低因我国大多数茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。奇怪的是,茶厂规模仍有缩小之势。 3市场建设不足由于大多数产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,盲目种植、盲目生产,销售困难。即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系。 4产品竞争乏力品牌多,名牌少,没有象立顿这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标。 5管理水平不高由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。 6行业管理无序当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。 7人才严重短缺由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。 8市场开拓不力东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。 9科技投入不足茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之永远壶壶杯杯而已。七题几五、八五国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。三产品市场机会点随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的普洱茶系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好