文档介绍：第十章 国际经济合作项目的前期工作
第十章国际经济合作项目的前期工作
第十章国际经济合作项目的前期工作
第一节国际经济合作项目的市场信息工作
第二节国际经济合作项目的客观环境
第三节国际经济合作项目的可行性研究
第四节国际经济合作项目的风险分析
第五节国际经济合作项目的合同谈判
第十章国际经济合作项目的前期工作
重点问题
国际经济合作项目的市场信息
国际经济合作项目的客观环境分析
项目可行性论证的路径及基本内容
国际经济合作项目的风险分析
国际经济合作项目的合同谈判
第十章国际经济合作项目的前期工作
第一节国际经济合作项目的市场信息工作
一、市场信息系统
(一)市场信息的分类
按市场信息来源可分为内部与外部的市场信息。
按市场信息反映的时间可分成历史信息、现时信息、未来信息三种。
按市场信息收集途径,又可分成正规信息和非正规信息。
按市场信息加工程度分类,可分成原始信息与加工信息。
按市场信息的内容性质分类又可分成如下几种:商品供应信息、商品需求信息、市场竞争信息、市场管理信息、市场商品价格变动信息、商品运输和存储信息、货币流通信息等等。
第十章国际经济合作项目的前期工作
第一节国际经济合作项目的市场信息工作
(二)市场信息的属性
普遍性。
可感知、可存储性。
可处理、可转换性。
可传递与载体不可分性。
适用与时效性。
(三)建立市场信息系统的必要性
及时准确地掌握市场信息,对于一个国际经济合作项目的预测、决策、计划及开始运营后的管理都是十分重要的。
第十章国际经济合作项目的前期工作
第一节国际经济合作项目的市场信息工作
二、市场信息调研
(一)市场信息调研的作用与特性
市场信息调研的作用:
有利于掌握市场上有关各方面的信息,并通过对信息的分析,揭示出市场行情变化的特点、原因,预测出发展趋势,从而发现市场营销机会,确定目标市场。
有助于了解特定目标市场的政治、法律、经济、文化、金融、科技、竞争等多种不可控的环境因素,在此基础上通过可控的产品、价格、销售渠道和促销方式等内部因素的最佳组合去适应外部环境,增加产品竞争能力,使经济合作项目在目标市场有更强的生存发展能力。
第十章国际经济合作项目的前期工作
第一节国际经济合作项目的市场信息工作
市场信息调研的特性:
针对性。
综合性。
可靠性。
时效性。
预测性。
政策性。
第十章国际经济合作项目的前期工作
第一节国际经济合作项目的市场信息工作
(二)市场信息调研的内容
市场营销环境调研
专题信息调研。
涉及项目主要有如下几个方面:
(1)市场机会调研
(2)消费者和消费行为调研。
(3)技术信息调研。
(4)产品信息调研。
(5)销售信息调研。
(6)价格信息调研。
(7)竞争对手信息调研。
(8)中间商信息调研。
(9)经营效果调研。
第十章国际经济合作项目的前期工作
第一节国际经济合作项目的市场信息工作
(三)市场信息调研的程序
调研准备阶段
调研实施阶段
分析和总结阶段
提出需要调研的课题
分析有关情况
拟定调研方案和计划
组织调研小组
组织调研人员
确定调研单位
整理分析资料
制定经营策略
撰写调研报告
第十章国际经济合作项目的前期工作
第二节国际经济合作项目的客观环境
一、国际工程承包的内容与承包方式
当今国际经济合作的客观环境具有以下特点:
(一)国际市场结构复杂
(二)国际市场竞争激烈
(三)各国对国际市场的依赖程度加强
(四)国际经济合作规模不断扩大
(五)集团内部的经济合作兴起
第十章国际经济合作项目的前期工作