文档介绍：《TBC企业利润倍增计划从书》序作者:李泽尧1、利润倍增不是梦——【TBC企业利润倍增计划】开过酒楼的人就知道:一个月营业额25万,可能刚好持平、一分钱都没得赚!如果提高到30万,则可以有3万块利润,要是销售额35万,利润就有6万——翻番了!那么请问:销售额从30万提高到40万,利润岂不是翻了3倍!由此可见:组织效率提高20-30%的时候,企业利润就翻番了!而【结构效率】会告诉你,个人效率提高10%、组织效率就能提高30%。再看照相的例子:一个家族,一家公司,要照一张大合影。你告诉我,需要多长时间?有经验的知道,半小时不一定够。但是,10分钟却也“可能”。请问:5分钟行不?2分钟行不?就那么“咔擦”一下,为何要那么长时间?结论是:各行其是,没有标准,效率低下。而整合、标准、行动一致,则效率大大提升。由此可见,个人效率提高10%、组织效率提高30%,并不难!试想想:一些人的月收入是另一些人的好几倍,这个很普遍。泽尧每天思考的问题、写出的文字,也是很多人的好几倍,这个你也得信。同样,一些人心灵手巧,他的工作效率,也是另一些人的好几倍,你信吧?请不要以为“心灵手巧”是天生的,有一门叫做“工业工程”(英文缩写IE,也有说IE工程)的,它就能“复杂问题简单化”,让全世界成千上万的农村姑娘,或许初中还没有毕业,就能在东莞、广东、不,全世界的电子厂生产计算器、苹果手机,等等!化学反应需要配方,中药西药能够治病,也在于【配方】。一套系统的企业问题解决方案,与东一榔头西一棒子,效果截然不同,【TBC企业利润倍增计划】靠的就是系统化、和【配方】。所以:企业利润成倍增长不是梦!接下来的问题就是:有没有一套系统的方法和工具?本丛书【TBC企业利润倍增计划及配套课程】,正是要给你一套系统的方法和模板。2、事都是人做出来的——【如何让员工欣喜若狂、像老板一样工作】事在人为,事儿都是人做出来的。管理从老板开始,老板从带人开始。带人?老板们烦恼着呢!——问题就是:如何让员工欣喜若狂、像老板一样工作?先看例子:“我每次来到这里不会太久,总能发现有许多地方可以减少浪费,提高产量和增加利润,而你却整天坐在这里无动于衷。”米勒说出了他的顾虑和想法:“那是您的油田,油田上的一切都跟您有切身的关系,所以您有如此锐利的眼光,能看出一切问题来。”米勒的回答大大震动了盖蒂,这话让他想了好几天。他想,人的行为动机、动力和利益是密切相关的,动机和利益一致了就会产生动力。据此,盖蒂决定在用人上进行一次大胆的尝试。他再次找米勒商谈。“我打算把这片油田交给您,从今天起我不付给您工薪,而付给您油田利润的百分比;这正如您所明白的,油田愈有效率,利润当然愈高,那么您的收入也愈多。您同意这个做法吗?”米勒思索一番,觉得盖蒂这一做法对自己虽然是个压力和挑战,但亦是一个展示自己才干和谋求发展的机会,于是欣然接受了。从那一天起,洛杉矶效外油田的面貌一天天地改观了。想让员工欣喜若狂、像老板一样工作吗?其实方法很简单:如果你让员工做老板,员工就会像老板一样工作!“让一部分人先富起来”——邓小平这样治理国家、举重若轻;老板,你不可以让一部分员工“先富起来”吗?民不富,国何以强!员工不能发财,企业何以做大?让企业成为员工发财的平台,员工就会像老板一样工作!让员工欣喜若狂、像老板一样工作的做法有(详见《管理的体系》):(1)、确定一个产量或销售额基数,然后和员工约定超额部分拿出X%分配给他们。或确定一个成本基数,然后把降低部分的X%分给他,如在现有采购成本基础上,降低金额的30%作为奖金。(2)、想办法让有能力者的收入比其他人高出10倍以上!记住:一定要让优秀的员工能够发财!因为:一家公司发展的速度取决于前几名员工的成长速度和收入!(3)、把优秀员工作为撬动团队的杠杆和支点,正所谓水涨船高!利益到位基础之后,员工心态甚至连“临门一脚”都不需要了。3、做法决定心态——【TBC利益到位的三种做法】“心态决定一切”已经流行很久了!全国很多机场还在播放“员工心态的调整”视频。其实,老板们都体会到了:感情管理、观念调整,其作用极其有限、而且很快就没了。做人做君子,员工调整心态不是不可以。详见本丛书《管理的艺术——TBC员工驱动策略》;但是,老板们何妨自己也调整一下做法?——管人管小人,做法决定心态——“回头是岸立地成佛”,老板改变做法,效果会更好!详见本丛书《管理的技术——TBC企业驱动体系》及《管理的体系——TBC利润倍增计划》。为自己工作,还是为老板工作?看在成长和成才的份上,有上进心的人为自己的未来而工作;看在工资的份上,员工、人们,为眼前的利益而工作。从根本上讲,没有人不是在为自己而工作。可是为什么员工会认为自己在为老板工作呢?TBC利益到位,把公司变成大家赚钱的平台是问题的关键。员工心态调整很困难吗?处于山岗