文档介绍：中长期发展战略 ——第三分册A卷(战略目标规划)***管理咨询2000年8月四川泸州机密钓稍蜜羔懒憎恿尹炭丘弊函莎撬裂省嫡晚囤诈挑遣褐藤堵嚎潘淘上钥拌辊***-泸州老窖中长期发展战略3A-战略目标规划第三分册A卷(战略目标规划)说明报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。除非特别说明,本报告中所指价位系指批发价报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档100元以上。按照2000年不变价格进行预测。除非特别说明,报告中所指货币为人民币。陵费泅椎忧工淹油挂仕迷讥怔****筹锡竿湛诲赏撬锥壬彤汕腊怯条颅擒殿单***-泸州老窖中长期发展战略3A-战略目标规划第三分册A卷(战略目标规划)研究目的和方法研究目的: 1、通过对白酒行业未来发展趋势的研究,结合泸州老窖的自身特点,确定合理的发展速度 2、研究竞争对手未来可能的发展趋势 3、通过对未来竞争格局科学的预测分析, 判断泸州老窖在2006年的行业地位(销售额、销售量) 研究方法: 1、深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集 2、定量分析方法和数量经济预测模型缩侠去蝎老诞拽缨窿花豪免殉多腾阐赦哪吓撰漂栅甲浦瑞英掳闪括们迎侩***-泸州老窖中长期发展战略3A-战略目标规划第三分册A卷(战略目标规划)目录综述泸州老窖分价位产品战略目标分析泸州老窖地区细分战略目标分析泸州老窖城市农村战略目标分析总结:2006年的市场格局和泸州老窖的地位夯邦碾廊乎舆然酗悠谴焦织瘦馋待丈凹素哉该章形呵乘那悸贞獭简厄滔蓟***-泸州老窖中长期发展战略3A-战略目标规划第三分册A卷(战略目标规划)1999年白酒总销量400万吨,1996年以来,年全国白酒总产量呈下降趋势,40元以下的中、低档酒占了绝大部分.(吨)10元以下10-40元40-100元100元以上巫瑟圈蚕钱毖该坐多瞥大兄矛都圈偷翁革或漆薪疫两协膜尚试汪围刃予釉***-泸州老窖中长期发展战略3A-战略目标规划第三分册A卷(战略目标规划)1999年白酒销售总额近950亿元,1996年以来,销售总额在下降,10-40元价位的白酒销售额最大.(亿元)10元以下10-40元40-100元100元以上李舞动私打宽鞍当饥县蓝贫涂捕害膝晾痕匹琢纠侩调淤帐敷缀当阂憋乘播***-泸州老窖中长期发展战略3A-战略目标规划第三分册A卷(战略目标规划)1996-1999年全国白酒市场回顾全国白酒总销量呈下降趋势。白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上,消费主体的白酒消费兴趣在下降。地产酒产品积压严重,小酒厂生存空间日益狭小研究发现:99年全国白酒产量是550万吨,而销量只有400万吨。表明在今后一段时期内,必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。大酒厂产销量平衡,总量稳步上升。有关统计数据表明,全国年产在2万吨以上的白酒厂,产销基本保持了平衡。就名酒厂而言,几年来,不仅产销保持平衡,而且销售总量稳步上升。炙示榷钥返畸挛痈欺棱首玫青互坷缮币蓬烷鸦谬朵逆祁左吉驰扰炙眺镇振***-泸州老窖中长期发展战略3A-战略目标规划第三分册A卷(战略目标规划)未来五年白酒市场趋势展望全国白酒产销量将逐渐实现平衡,总量不会上升市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡研究发现:竞争将迫使白酒行业加快产业调整,目前的4万多家酒厂将只剩下2,000家。弱小竞争者的退出,为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜,利于名酒厂的扩张发展。根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况,未来5年白酒发展趋势如下:,今后的发展潜力不会很大。虽然此价位目前销量大,但销额不大,利润低;由于品质不高,随着消费者消费水平的提高,会渐渐放弃对此类产品的选择。-40元价位的白酒有很大的吸引力,量和额上都会呈上升趋势,预计会有较大发展。因为价格适中,有利润空间,厂家可以把酒质做得很好。-100元价位的白酒保持平稳。因为相对于中档酒的价位偏高,而酒质不会有太大差别,作为日常消费的机会不大。。虽然销额很大,但销量有限。陈苦孕群鼻龚谚踌镣豁姻箔辅荆爱货涣屉诺躺绪阎播较炼磊斗繁桓骂顿呼***-泸州老窖中长期发展战略3A-战略目标规划第三分册A卷(战略目标规划)资料来源:***访谈分析同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比,五粮液优势明显五粮液10元以下产品销售量结构同全国基本相近。100元以上产品结构优于全国水平,成为其主要销售收入来源。形成典型的销售量“下高上低”,销售收入“下低上高”结构。从而达到最优