文档介绍：机密
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中长期发展战略
战略目标规划
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中长期发展战略—一战略目标规划
说明
报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、
茅台
报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、
茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼
除非特别说明,本报告中所指价位系指批发价
报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中
高档40-100元;高档100元以上
按照2000年不变价格进行预测
除非特别说明,报告中所指货币为人民币
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中长期发展
战略目标规划
研究目的和方法
研究目的:
1、通过对白酒行业未来发展趋势的研究,结合泸州老窖的自身特
点,确定合理的发展速度
2、研究竞争对手未来可能的发展趋势
3、通过对未来竞争格局科学的预测分析
判断泸州老窖在2006年的行业地位(销售额、销售量)
研究方法:
1、深度面访、电话访问、抽样调査、问卷调查、二手资料收集
2、定量分析方法和数量经济预测模型
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目录
综述
泸州老窖分价位产品战略目标分析
泸州老窖地区细分战略目标分析
泸州老窖城市农村战略目标分析
总结:2006年的市场格局和泸州老窖的地位
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中长期发展战略—一战略目标规划
1999年白酒总销量400万吨,1996年以来年全国白酒总产量呈
下降趋势,40元以下的中、低档酒占了绝大部分
(吨)
40-100元
100元以上
0-40元
0元以下
1,00000
年
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略目标规划
1999年白酒销售总额近950亿元,1996年以来销售总额在
下降,10-40元价位的白酒销售额最大
(亿元)
1400
40-100元
10-40元
10元以下
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未来五年白酒市场趋势展望
全国白酒产销量将逐渐实现平衡,总量不会上升
市场将完成多家酒厂竟争向名酒厂竟争的过渡
研究发现:竟争将迫使白酒行业加快产业调整,目前的4万多家酒厂将只剩下2,0家
°弱小竟争者的退出,为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜,利于名酒厂的扩张发展。
根据白酒市场特点结合泸州老窖产品情况,未来5年白酒发展趋势如下
0元以下的低档酒销量呈缓慢下降趋势,今后的发展潜力不会很大
虽然此价位目前销量大,但销额不大,利润低;由于品质不高,随着消费者消费水平的
提高,会渐渐放弃对此类产品的选择。
-40元价位的白酒有很大的吸引力,量和额上都会呈上升趋势,预计会有较大发展
因为价格适中,有利润空间,厂家可以把酒质做得很好。
-100元价位的白酒保持平稳。
因为相对于中档酒的价位偏高,而酒质不会有太大差别,作为日常消费的机会不大
。虽然销额很大,但销量有限。
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略目标规划
同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比,五粮液优势明显
400万吨
934亿元
410元0万吨
10
54万吨
063万吨
1398万吨
314万吨
80
4010元30亿元
40
40
040元、(1013亿元
253万吨
2
303亿元
全国白酒销量
五粮液销量
全国白酒销额
五粮液销额
·五粮液10元以下产品销售量结构同全国基本相近。
100元以上产品结构优于全国水平,成为其主要销售收入来源。
形成典型的销售量“下高上低”,销售收入“下低上高”结构。从而达到最优量额组合
资料来源:***访谈分析
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同全国白酒各价位销售量和销售额结构相
比,泸州老窖产品结构存在缺陷
934亿元
9421亿元
100%
.89万吨
56亿元
40-100元
503亿元
10-40元
59万吨
l0-40元
10元以下134万吨
25亿元
全国销售量
泸州老窨销售量
全国销售额
泸州老窖销售额
0-40元价位全国销售额大,而泸州老窖在此价位上量