文档介绍：螃商务谈判策划书范文蒄    一、谈判双方公司背景罿    (我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)虿    我方(甲方):蒆    舒婷网络集团成立于xx年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。羀    乙方:肁    同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。xx年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。螇    清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。羆    在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。蚁    在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。袈    在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。袅    在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。莅    二、谈判主题莁    我方向乙方公司采购100台电脑衿    三、谈判团队人员组成芈    主谈:牛舒婷,公司谈判全权代表;螄    决策人:张新新,负责重大问题的决策;膁    技术顾问:王文芳,负责技术问题;羁    法律顾问:付美,负责法律问题;莆    四、双方利益及优劣势分析膄    我方核心利益:袂    1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑螈    2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本蝿    对方利益:用最高的价格销售,增加利润蚃    我方优势:蚂    1、有多方的电脑供应公司可供我方选择衿    2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团袇    我方劣势:我方继续这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失莇    对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。莃    对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。袁    五、谈判目标羅    战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议螆    ①报价:1000元膃    ②供应日期:一周内蚈    底线:①以我方低线报价xx元莈    ②尽快完成采购后的运作膅    六、程序及具体策略袃    1、开局:螀    方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。蒆    方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确