文档介绍：电子商务网店策划书策划题目:Balance网店策划书作者所在系部:经济管理系作者所在专业:市场营销作者所在班级:B08312班作者姓名:曹增娜(B0831229)杨晨燕(B0831220)黄艳林(B0831240)徐海珍(B0831213)李璐(B0831217)易婷(B0831204)黄俊英(B0731127)指导教师姓名:李卓华教授完成时间:2011年4月7日北华航天工业学院零八市销制第一、市场环境与分析随着经济的发展,人们的生活水平也大大提高,思想也逐渐开放起来,人们的购物方式也发生了很大的变化,网上购物成为一种时尚、便捷的购物方式,因此,这为我们在淘宝上开店打下了很好的基础,我们的Balance女装店,主要产品有女装、女鞋、女包和饰品,定位在中低档,面对15-25岁的女性朋友(图一)。图一(一)国内网购背景分析中国是一个人口大国,女性朋友们对服装等的需求是持续不断的,因此这是一个很大的市场,而且经济的发展使网上购物更加便捷。首先经济发展起来了,人们手中的闲置资金多了,用于精神消费的花费也多了,尤其是酷爱打扮的女性朋友们,她们会花大量的钱用来购买装饰品,以使自己更加美丽;其次,交通的不断完善和使购货、送货更加方便,这也为网购提供了很好的条件;还有就是国家政策的支持,如今的中国已不是“闭关锁国”的时代,世界各国的文化元素不断流入中国,这极大地丰富了人们的文化生活,网购被很多年轻朋友热爱,国家政策也给了很大的支持;从公众方面来看,媒介是我们很大的助手,促销策略的实施必须借助这一有力助手;而对于政府公众,我们会保持有关策略与政府的发展计划、产业政策、法律法规保持一致,遵纪守法,应的合法利益!最后一点,也是最重要的一点,就是科学技术水平的提高,众所周知,电脑已不是新鲜物,互联网业在各家各户“落户”,很多人在业余时间都会上网,尤其是淘宝网,这也成为很多年轻女性朋友的爱好,因此,这也为网店的开设提供了很好的条件。(二)我国网上购物现状分析1、选择网络购物人群数量较多。%的网民在半年内有过网络购物经历,在浏览过购物网站的网民中,%的人在半年内有过网络购物经历,有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物;%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。——(CNNIC,《中国互联网络热点调查》)2、国内网民群体呈现趋势:仍以年轻人为主;性别趋于平衡;学历稳中有降;学生和企事业单位员工仍然是主体。(艾瑞iUserTracker检测数据显示)淘宝网在2011年1月6日的淘宝年度盛典上发布2010年网购数据。数据显示,,在线商品数达到8亿。同时,以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍,未来几年也仍将保持这一增长速度。4、资料显示:,淘宝网2009年交易额超过2000亿元,淘宝网2010年交易额达4000亿元(图二),显而易见,这是直线上升的趋势,所以淘宝的发展潜力是不可估计的,我们将网店开在淘宝网上有很大的优势!图二第二、店名含义“Balance”,直译为平衡,谐音就是“斑澜色”,因为我们的市场定为15-25岁的女性朋友,而这个年龄阶段的消费者正是年轻、充满活力的人群,她们喜欢多样化的颜色和款式,追求个性,希望自己与众不同,而斑斓色正很好的表达了这个人群的心声,是他们在看到点名的时候有一种想要细细品味的冲动,这可以很好的吸引顾客!在网店装修内容方面,我们打算设计一个精美的店铺匾额,做出一个比较出彩的店主肖像,创作一句难忘的广告语,写一段精彩的店铺简介,以吸引更多的顾客!第三、市场定位战略(一)斑斓色产品定位分析斑斓色的目标消费群体是15岁—25岁的女性消费者,以大学生为主,其产品有女装、女鞋、女包以及一系列小饰品。斑斓色在初始阶段,对网上服装市场环境不是很熟悉,缺乏运营经验,并且资金有限,本店发展具有很大程度的未知性,结合我们的目标群体的消费水平,因此暂时把产品定位在中低档,商品价格比较低。这一年龄段女性,她们崇尚新科技,追求时尚,对新鲜事物感兴趣;她们对凡事都注重感觉,感觉对了,一切都好说;她们张扬个性,思维活跃;她们有强烈的品牌意识,而且是一个最容易互相影响的消费群体。因此,要根据她们的这些特点来展开分析,进行产品的差别化定位。以下是我们店里服装的几个特点,市场定位也是根据这些特点而定。1、风格多样每个人的喜好不一样,要满足不同消费者的需求,我们就要有充足的准备,用多种风格的服饰吸引顾客眼光,比如活泼可爱,高贵典雅,休闲运动,特色名族风,传统中国风等等,来取得顾客的信赖。2、系列多样团队系列、情侣系列、姊妹系列等等,因为我们主要针对大学生,所以我们根据大学生的特点,备下货,比如班服、队服、宿舍姐