文档介绍：薆袆膀开发你自己葿羅当我走进我选定的那家保险公司寿险营销部大门,映人眼帘的是:“意气风发只是一时,持续奋斗才是英雄”这样一句话。时至今日,如果有人向我自诩天赋能耐高得做什麽事都会成功,只是没有机遇施展的话,我不会正眼看他一眼;而另外一种人,没做成过什麽大事,却在接踵而至的失败中积累着经验继续前行,我会冲他说:你真不简单!莂膂这辈子大约是忘不了那场“过关”测验了。那是公司在我们经过五天的业务培训後进行的摸底测验,是上岗前的模拟实战。整个过程用了一天的时间,但感觉还要长。早上八点开始,好歹我不算最後一个过罢全程的,结束时也到了晚上八点半。老业务员扮演主顾,把自己经历过的挫折进行情景再现,害得我们每一关都要闯上十几遍,到最後精疲力竭,好在一颗跃跃欲试的心,在老业务员们的鼓动下,依然未灭。等到真正下海後才知道,以前那些实在是蜻点水。很少有人理解保险,还有人说像我这麽老实的人为了钱竟也干起时下流行的“亲戚坑亲戚,朋友蒙朋友”的事情来。一个钱字真令我英雄气短,尽管保险代理人的收入不会妨碍投保人的利益,保险公司在计算成本和投资方面有经营规则可循。薇蒅只有我爸──一个从没有做过推销工作的老工人,简单地给我讲了一个“哑巴卖画”的故事,就没再说什麽。哑巴眼看路人不打算买他的画,还是一边拿画一边比划,脸上的表情随着手势越来越生动、越来越肯定,路人最终买下了哑巴向他极力推荐的画。似乎从中悟出点什麽。好在我不是个死心眼,什麽“没有本事做熟人的,就更没有本事做生人的。”我不信,我信欲达其中,必求其上;欲达其上,必求其上上的道理,陌生拜访是锻炼的最佳方式。“年纪轻轻的,身体好好的,你让我保险?”素不相识之下自然就没有客气可讲。“保了险,人就不死了吗?”“我提个建议,你们应该去建筑工地、施工现场、井下煤矿,那需要保险,俺在办公室上班,不会出事的。”“老公不让买,他嫌推销保险的人太多,事情搞得太不严肃。”“老婆不同意,我没有财权不当家。”恐怕背着箩筐也装不下每天那麽多的拒绝。还有人乾脆说也认为保险好,可就是不愿花钱买;特别是不等我说服人家、人家就把我说服的时候,那会儿的懊恼沮丧,就是一屁股坐下来,状如垂死的狗,只觉得天昏地暗,一片愁云惨雾。我想像着,假如我是一个被拜访者,遭遇推销保险,我的态度恐怕也是排斥。问题出在哪里?培训课上,有位老师说过:“有的人是来这创造奇迹的,而有的人是来这看别人创造奇迹的。”肃芃难道我只是匆匆而过的看客?回忆一下过关体验时身心俱疲,苦应该是正常的。而苦并非成功的必然,再换一个角度讲,如果人家早知道买保险的必要,还轮到机会给我?我应该珍借每一个遭拒的机会。重整心态後的我入行一个月时,终於做下了第一张陌生人的保单。就像是捕捉住一只美丽的蝴蝶一样兴奋,当时的感觉是生伯抓不紧会飞了。投保人是冲着保险好才接受的,这正是我所企望的,说明自己的能力得到了肯定。我信心倍增,渐渐地,手头积蓄了一些准客户。随着保险从业人员的增多,一方面加剧了竞争的强度,一方面加大了宣传的力度。我的某些单子追究起来还是别人打下的基础。人家心有底,遇到我再鼓励一下便办了手续,还有的客户是专等保险公司服务上门呢。成交以後说明彼此不再是陌生人,超出一般的生意买卖而成为朋友。因为是朋友,支持也便天经地义,他们推荐亲朋好友分享保险的好处。当然,我也不忘常常随赠个小礼品以示感谢。罿膈工作渐渐愉快起来,你对