文档介绍：信息技术一日千里,反映在手机上就是日新月异,人们追逐新潮的心态被充分激发起来,换手机就像是换衣服,大量被淘汰下来的手机把二手手机市场繁荣起来。在我国的深圳、广州、南京、上海、西安等地区,二手手机市场已经形成,而且日趋繁荣,二手手机交易市场在当地应运而生,并且逐渐遍布全国,引领全国二手手机市场的潮流,为国家的通讯行业作出了巨大贡献。市场研究公司Gartner指出:2003年中国新增了6200万个手机新用户,在这些新用户中,有40%使用的是二手手机,截止2004年1月底,***;有分析师指出:中国销售的所有手机估计有10%~15%是二手手机,可见二手手机销售的火暴。在各大中城市几乎都有自己的二手交易市场,尤其表现在广东的深圳、江苏的南京的二手交易市场极其红火,差不多占据了全国二手市场的大半江山。不过在二手手机市场中也出现了非常严重的问题,二手手机的来源和质量问题成了人们的焦点,二手手机市场引申出来的问题很大程度上影响了二手行业的发展,政府也在着手想给二手市场制定一个买卖双赢的规则,有专家预测:二手手机市场将在政府的调控下迅速健康发展。在二手市场如此火暴的情况下,我们如何在二手市场中分一份蛋糕呢?这是对每一个策划人的考验和挑战。那么如何在二手市场打下一片天地呢?我分别从战略、生态、管理、营销四个方面各采取了不同的策略:“产业规范专业化”策略(战略策划),“市市联盟,县县联合”策略(生态策划),“四位一体”策略(管理策划),“产品稀缺性”策略(营销策划)。我们的实施过程:通过调查,我们发现二手市场主要发展稍快一点的城市,几乎全都以经营二手手机为主,但是规模极其小,且不规范,不专业,不统一,而且隐伸很多问题,于是我们运用了背景转化法,采用“产业规范专业化”策略,聚集政府的力量,找准市场,经营二手手机,取深圳、南京之长,避之所短,让二手手机市场长期可持续发展;我们从政治、科技、经济、文化四个方面出发,努力说服政府,结合政府的力量把原有的二手手机统一专业化,将县级城市进行从无二手交易市场到有规范专业的二手交易市场的跳跃;在广西全区各市县都建立二手手机交易市场,以市为中心,向市隶所县扩散,通过对政府、商业、人才等资源的一系列整合,进行市市联盟,县县联合,以经营手机为主,经营其他二手产品为辅,打造了一条庞大的广西二手产品流通、营销网络,同时也为今后当市场进入繁荣稳定期时,进行适当的产品跨幅经营埋下伏笔;对外的同时,我们还进行了内部管理的制定,实行“集业培训,信息发布,检测评估,维修服务”四位一体的市场运作管理管理模式,实施全区漫游式服务,招揽消费者,取得消费者的心,快速占据市场;通过可靠有力的市场调研,我们进行了一系列的广告、促销、活动等等,如对彩频手机出奇制胜的销售,需求为基本,牢牢抓住老顾客,吸引新顾客,稳重占据市场。毋庸置疑,随着通信产业的进一步飞速发展,频繁更新换代的手机,大部分形成一个更广阔的市场--二手手机市场。广东开了二手市场的先河,而且营业业绩辉煌,南京的二手市场则正在走规范化,专业化道路,并且得到政府的大力支持,借深圳、南京的经验,汲取他们的教训,使我懂得要在广西开拓二手市场,并长期让二手市场快速健康地发展,就得取深圳、南京之所长,避之所短,既要学****深圳营业二手手机赚大钱,又要学****南京让二手市场可持续发展。有了以上意向后,我又对广西现有的二手市场和整个手机市场进行了调查,并对将要策划的项目进行了SWOT分析:(S):组织庞大,分工明确统一,网络广,货源充足,货种多样,价格(成本、售出)相对低,手段规范专业化,售后服务好,信誉高。(我们要拥有这种优势事关重要)(W):初进市场,经验相对不足,没有老顾客,大部分消费者心中存在二手货就是假货、水货或经营二手产品就是犯法的思想。(O):中国科技不断进步,广西迅速发展,人们的生活富裕起来;其次,***,中国联通两家通讯公司都在进行着在边远山区建立信号接收塔的项目,保证只要有人用手机的地方就有信号,手机将在山区掀起一大浪潮,并不断升温。(T):现有二手市场并不能造成很大威胁,但新手机市场不可忽视,目前,新手机厂商不断推出低端价位机款,想抢占低端市场,这对二手手机市场有一定的威胁。由以上分析可知,优势是我们应该做到的,劣势是我们应该改进的,机会是我们应该抓住的,威胁是我们应该降低的。这些我们都应该做好,做到位!除此之外,我们最重要的是要“快”,做什么事都要快,因为我们跟的是科技、经济赛跑,我们的进程一但追不上科技、经济发展的速度,市场需求意识一旦落后于竞争对手,那我们就不会成功,所以“快”是我们实施策划案的重中之重。如何找到优势?如何可以将劣势转化为优势呢?这个问题始终是我们难解决的问题,不过通过分析再分析,我们终于找到了解决问题的