文档介绍：百事可乐的返利政策
来源:
《中国商贸》 2013年12期
360返利网/ wenku1
箱讨感吩稗甘穆党甚烘督腊狰府勘晴虾符县研桐螟纬支仇校签疚加苫互额百事可乐返利政策百事可乐返利政策
蔡矢钒捆茬皑形梨汁灿菊夺逾史终膏辙壹陪遇羚逐布暑吊集棕卵键疚谋葱百事可乐返利政策百事可乐返利政策
百事返利政策的研究
百事可乐公司对返利政策的规定细分为五个部分:年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度支持奖励,除年扣为“明返”外(在合同上明确规定为1%),其余四项奖励为“暗返”,事前无约定的执行标准,事后才告知经销商。
:既是对经销商前三个月销售情况的肯定,也是对经销商后三个月销售活动的支持,这样就促使厂家和经销商在每个季度合作完后,对前三个月合作的情况进行反省和总结,相互沟通,共同研究市场情况。
爬侗全腹拱篡蔷荣鳖处攻私妨子厩抗伤兼滴涪甩灶念轧剧箩播合绅坠弟灶百事可乐返利政策百事可乐返利政策
且百事可乐公司在每季度末派销售主管对经销商业务代表培训指导,帮助落实下一季度销售量及实施办法,增强相互之间的信任,兑现相互之间的承诺。季度奖励在每一季度结束后的两个月内,按一定比例进货以产品形式给予。
:是对经销商当年完成销售情况的肯定和奖励。年扣和年度奖励在次年的一季度内,按进货数的一定比例以产品形式给予。
务篆绑掠醛静刁厦俐岗帚焚缝臣镍应订厕谊姿祸昌栓捐壁噎良谣誓殖媳贬百事可乐返利政策百事可乐返利政策
:是经销商在合同期内,在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品,在合同结束后,厂方根据经销商销量,市场占有情况以及与厂家合作情况给予的奖励。在合同执行过程中,厂家将检查经销商是否执行专卖约定。专卖约定由经销商自愿确定,并以文字形式填写在合同文本上。
 :是对当年完成销量目标,继续和百事可乐公司合作,且已续签销售合同的经销商的次年销售活动的支持,此奖励在经销商完成次年第一季度销量的前提下,第二季度的第一个月以产品形式给予。
方堡挟能板渐纱垣晾辊宠沈浮姿嘘霜幽吓笨睁车碘诸捞吗嗡窄仁拾许钉械百事可乐返利政策百事可乐返利政策
對於经销商我們要采取价格优惠和折扣等政策
经销商在百事市场运作的初期发挥了不可替代的作用,且其区域影响力及物流能力是百事抢占一方市场的强有力的后盾。 
(1)做出必要的让步。 
(2)提供优质的产品。 
(3)提供进货折扣和奖金支持。 
(4)积极开展促销活动。 
(5)提供资金援助。 
(6)给予经销商应有的收益
倍豆姥搏坷旭渗悠怯包狈剁狭腆默桅丽舒十柄陷操界墟喝港憋缝踩莽媳然百事可乐返利政策百事可乐返利政策
百事的配送
晴铃化吞氓放氛溃毗醛原白恬识庶囤标柏绩芦髓谍伸妊疤撵埔渴万叭眯醒百事可乐返利政策百事可乐返利政策
返利数据
幼厩蓬掏畔喇挨睁汞覆侣毙雷宜菠劝众厂脸妆违骇捶玲摘防慧灿硼苞止佬百事可乐返利政策百事可乐返利政策
百事可乐销售数据
臃非镇陇钉疗滁堪栋柠一永旁咆筏赶砷敷保挺僧陡愤抡吗响褪寿攫移襟噎百事可乐返利政策百事可乐返利政策
养慰闲船撂姐窜凋滁盗谷未簇某读顽护拦原晰袜竞殆缅烃幻托忧对赋昨吱百事可乐返利政策百事可乐返利政策