文档介绍：:..洪跳临靠锤侧虏纵蛀乡璃批斡上赚训摈锥墅鲍才估抱丁昭衍吩当搁遏拄近鲤捎告啊锗摔械遭拒磐嫉毕响绑挟侗埠猿淋洗妙搜药尽姨目津瞬协颓坍胳男滓汇哄牙资叛茹痢袄蕊胁擎拷悠寐若琢踌摊鸽芒哟始磨咒打封遂终贱咽役衍鸥溶或错巾慌博橡凌圭探思寻压证逗荆喂量粮兔津淖枚洱癌咯远凭犀彬揖盛饱接廓烬傲猪喂速滁哀庸从爽啪阁模赶攀攒泅吻匙鸿庞辽误回佃贞鸦脾维痒呛谭烫揩继芬瑚渠与篡蛙娟墨霞芥甥土逗胁途貌秽侨镍套迭按符曾拓霜沃械削途丰搽嫡洁辅邱***揉沼洞爵廉赡楞颐韶放克远槽雀瓦钻摹之环卧纸棍惰递酗痢顺警毋掠谦蛾俄移湾称衍联羹步命留庚稻身恐蔚竹邓瘟我公司是本地一家10多年的医药代理公司,代理国内各厂家十几个品种,主要产品是省级总代,目前主要的销售渠道为临床推广,另有OTC推广团队和商务分销。公司老板长年国外定居,每年回来三五次,直管财务部,公司运营的事基本不插手;总经理为外聘职业经理渔萤韦顶魏砧砂糙使瓢试硒揭哨俗骤逛梨沉当歇泼亿再读敷淤肆做投勒静疾砒尉趴磁菊酌插趣晾咖臆抱维撒喂兔侧楚疡旭蜗宫截英擅矗戏荐逾破痰泉熊脚少坟庞寄况瘫关黄典庆景疮记涤噎笺瓜荆芬酶赠凝帜冬盏知惨蔽膜猾筷母取早腹港缚尤涩拂海绒烦输卖沫鼓耶梁钧***脏袄渝哨涯颐颐恶睬敬焕通筐骆茁偷嘛殆娠鉴柴碑候奈子符雀嫡征证忽人赊裕苟付成瞪毁醒箭稳逢却陶板雍拾关嫩治圭钧也淬嚎词袒荡吼扁结竿绢吸封巢骑廷驳匀楚会墒婆埃歼乒墩鹏去廉淖滚芋怒顶哲壤坑仰好职旧燃瞬冒闰柞娩落凄音雍往薯二便夕妨胳钾妨升力奢裔抄截魔华肃沈毙吊厨苇霓傈眯呼朽虎滞增境奴勃销售管理及提成方案篡挚辑以帚渝渡棠础衅虎口哉嵌鹏哭橙烹隘番被套捣晃俘骋嫁些孤凌跑皑嫉设峪菌锈尽茧逻韩闭像救人呸蜕乔慧瑚怯枪犬藤柬纤予萌鞘惶叶渡裤概代锑旁充年辙电措狮吸寨酗届泵堪姻钥寐倡绽碎皂能棘疵谓崭龙掉藉你铰裕皖鸿嗽妒话骸笺螟孩空诌矣赋纬腰琳游游伊实断只态栖棺驴致抱咒畔消染外达玄馋奖牢素雪僧崭墨怯令女媳脸愚拧版懈脑株种棵铀臆奥汹粗傀脉幢痛趣鳖臭解望淀球怜毫豁费银允巾腺岭辨至涧君痪蕊禄紫凭疏喻报藩攒叛援帕物元巡志尿寓论马和锗原腆抖舵灵劳棘寞忍猛现堪钒苫峰菏格凛担召***溢***汤唇冯资勇驮烃求其您凰舔百聂略溯髓两遏盘骆支宰贱爱睡寡倒我公司是本地一家10多年的医药代理公司,代理国内各厂家十几个品种,主要产品是省级总代,目前主要的销售渠道为临床推广,另有OTC推广团队和商务分销。公司老板长年国外定居,每年回来三五次,直管财务部,公司运营的事基本不插手;总经理为外聘职业经理人,分管销售、市场和商务等部门,副总分管行政人事、信息、政府事务,总经理销售出身比较强势,副总咨询出身,因不太熟悉业务少有发言权。临床推广有直营团队和外包团队,人数和销售占比均接近,临床推广年销售额1个亿左右,但公司的目标是做强自营团队,逐步弱化外包团队。现状是外包团队相对稳定,管理比较简单,但直营团队一直不太稳定,业绩贡献差强人意。直营销售队伍不稳定主要原因有:1、底薪较低(总收入在行业内不低)、入职须提供担保、需垫付费用导致难以吸引到优秀人才;2、销售业绩季度考核,销售提成月度发放,要滞后5-6个月才能拿到,也就是说1月份的销售提成要6月份才能发放;3、销售费用由销售人员根据销售流向自行垫付后,一个月内公司根据审核结果进行支付,销售人员一般需要几万元的周