文档介绍：当高清VOD捆绑高清机顶盒 7月21日,中央数字电视传媒有限公司(以下简称“中数传媒”)、深圳天威视讯股份有限公司(以下简称“天威”)、同洲电子股份有限公司(以下简称“同洲”)三方签署框架协议,TV数字电视高清互动视频点播”业务,即高清VOD,节目内容与同洲高清机顶盒进行捆绑销售。在高清付费频道首战不利的情况下,将高清内容与高清机顶盒捆绑销售的模式能否冲破市场坚冰呢? 关键词1:捆绑此番三方合作的模式为:中数传媒提供包括高清节目包在内的VOD节目,并首批预装200小时节目于同洲高清机顶盒;天威通过互动前端系统,提供包括节目、前端技术系统、终端的整体节目方案。中数传媒每周进行节目更新,并通过天威互动前端系统下载到用户家中的高清机顶盒上。“中数传媒、天威视讯以及同洲是为了集合数字电视产业链资源而走到一起的,此次合作开拓了新的VOD运营模式。”中数传媒技术总监梅建平说。毫无疑问,整合资源是此次合作的立足点。之前,以高清付费频道启动高清业务的尝试并不顺利,央视首个高清付费频道“高清影视”,最终以内容提供商中视传媒的退出而停播。而包括天威视讯在内的各地有线运营商,在高清付费频道以及高清机顶盒销售方面可用“惨淡”来形容。在此情况下,高清硬件和技术厂商同样难有作为。资源整合,取长补短或许能成为一条突围之道。近年来,中央电视台一直试图通过各种“新媒体”渠道,挖掘其日益庞大的内容资源的价值,IPTV、网络电视、手机电视、付费电视无不涉足。与转售奥运互联网转播权而赚得盆满钵满的央视国际相比,同为央视旗下的中数传媒只能深耕广电领域和付费频道,但随着用户基数不断加大、有线双向化改造开始普及,这块土地并不会永远“贫瘠”。此时,开动脑筋做好VOD的文章,“这也是中央电视台新媒体经营的组成部分”,梅建平明确表示。从2005年下半年开始,中数传媒就开始筹划VOD业务,已积累30万小时节目,日更新300小时。此番推出的高清VOD点播捆绑方案当属该战略的延伸。所不同的是,考虑到VOD业务尚未破冰,以及之前的“高清影视”频道的运营失败,将高清内容、VOD功能与机顶盒捆绑销售,将比单纯销售高清节目带来更大的市场拉动力。反过来,这也迎合了有线运营商和硬件厂商的需求,“我们希望高清互动业务能有助于高清机顶盒的推广。”天威视讯市场部经理林刚表示。关键词2:“奥运后”天威视讯副总经理麦上保表示:“在7月21日正式开始销售高清机顶盒之前,已有2000多用户预订。”截至8月中旬,“高清机顶盒销量已突破3000台,日新增用户数最高达200户左右;预计8月底,高清机顶盒销量将达到5000台。”林刚对记者说。但这一波促销功臣应为“高清奥运”。“目前我们销售的高清机顶盒中还没有预置中数的高清VOD节目,捆绑合作要到9月份才能真正启动。”林刚说。由于三方仅签署了框架协议,具体实施步骤还需要进一步细化。“在奥运之前开展高清VOD,对于合作各方都比较匆忙,再说8月还有高清奥运做支撑。待奥运结束后,整合后的高清点播内容才会陆续到位。”林刚解释说。目前,天威视讯共推出三类高清套餐。基本套餐为,购买一台1980元的高清机顶盒,免费享受为期一年的央视高清综合频道以及深视高清频道和“互动点播天天影院年套餐”,另外还获得50元单片点播额度。另外两项套餐价格分别为2380元和2680元,是在基本套餐之上,分别增加了3个月或半年的