文档介绍：七、企业部业务接洽追踪办法
(一)为使各企业部充分了解本部产品之推销情况,分析业务绩效及增强各企业部间横向联系,特订定本办法,以收控制与拓展之效。
(二)营业目标:
,逐月订立每位营业人员销货目标,并加以控制。
“业务接洽追踪记录卡”,于次日呈阅副总(协)(经)理,如当日无订货实绩或接洽时,亦应于三日内必须呈阅一次。
(协)(经)理应于每日订定固定时间,召集营业主管及营业人员依据“业务接洽追踪记录卡”所列情况,开会检讨当日营业情况加以研究与决定。
,应同时对有关客户推销其他企业部之产品,并联合争取,以达到整体目标。
(三)填写记录卡注意事项:
、负责人、地址、电话等均应详细填入。
(规格)尽可能详细填入,必要时可附简图或样品,以便研讨。
,或交货日期,应予注意,以便工厂配合争取业务。
,依工程或产品成交可能性予以区分为A、B、C、D四级。
(1)A级以成交可能性在80%以上者。
(2)B级以成交可能性在60%以上,并需再加努力及上级主管协助可能成交者。
(3)C级以成交可能性在60%以下,并需长期努力追踪或上级主管协助始能成交者。
(4)D级为各种原因影响致不能成交者,但需具体事实,可作为改进及研究的参考。
,应慎密保管。
(四)联络及追踪:
,采取紧迫钉人方式务必求得争取到业务为止。
,设法防止其先声夺人,更应探听其人事关系,以备采取策略之参考。
,以求获得业务外,每日应按卡上记载情形督促营业人员如期与业主联系。