文档介绍：多喜爱直通车店铺推广

电子商务
经济管理系
2014 2014
2014

2014年 11 月3日
多喜爱直通车运营推广方案

摘要:
在研究家纺在网络营销实操方案的时候,我们重点分析了品牌的促销和推广这两大个方面,汇总了淘宝上较为盛行的促销方式,比如直通车,并着重分析了淘宝上较为被众多商家青睐的收费渠道“直通车”,通过分析直通车在何种情况下是烧钱的来反面论述该如何使用“直通车”这个渠道来达到营销目的。因为营销目的总是带有针对性的,而营销手段正是实现营销目的的重要途径,营销手段一旦用错了,营销目的便会偏离预期期望值。
本论文强调实操性,因此重心在于如何让该网络营销方案更具可行性。为此,我借鉴了淘宝上一些比较有名的梦洁家纺的经营模式和运作理念,根据推广目标与企业实力,确定直通车推广预算,方案中包括直通车的优势分析,图片、标题、价格、关键词、类目、展示位置、投放人群、地域、时间等几个方面来提出相应的对策。以虚拟运作的方式最大化品牌的核心竞争力。
关键词:
多喜爱家纺直通车推广品牌促销网络营销
目录
第一章绪论 5
5
6
7
7
7
7
SWTO分析 8
第二章多喜爱店铺简介 8
第三章多喜爱店铺推广方案 10
16
10
11
11
16
16
16
11
17
11
18
18
16
17
第四章:方案推广的效果与评估 22
22
23
23
24
24
23
结论 23
致谢 24
参考文献 24
第一章绪论

随着电子商务的快速发展,网商企业的规模不断扩大,对人才专业化、细分化的需求更为迫切,然而实战型的电商人才匮乏,已然成为电商行业快速发展的瓶颈!淘大人肩负起这一使命,召集优秀电商企业代表、淘宝大学讲师、合作机构等组织,组成项目组,以网商企业的组织架构和岗位设置为导向,研发电商精英系列教程;第一阶段研发了网店客服、网店美工和网店推广三个方向的内容,后续将继续以客户需求为导向推出网店仓储、网店物流、网店数据等内容。以助推网商的成长和发展为己任,推动开放、透明、责任、分享的新商业文明的发展,主要介绍直通车原理、直通车操作系统介绍和直通车操作优化重点。
深化所学专业理论和相关学科知识,并能将之应用于实际工作,让学生树立理通过毕业设计这一综合性的教学环节,培养学生综合运用本专业基础理论、基本知识和基本技能,提高学生分析问题、解决问题和初步进行科学研究的能力,培养学生优良的思想品质和探求真理的科学精神,是提高综合素质的重要环节。
通过毕业设计,让学生综合运用所学的电子商务能力,独立完成实际工作中可能碰到的工作任务;可以巩固论联系实际的工作作风;培养学生独立思考,合理利用网络资源,处理工作事务的能力;以小组分工合作完成的形式,培养学生工作中的集体意识以及合作精神

店铺直通车推广是一种新的通用推广方式,满足您同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求,特别适合向带有较模糊购买意向的买家,推荐您店铺中的多个匹配宝贝,它能有效的补充单品推广,为客户提供更广泛的推广空间。比如,买家搜索“家纺”,您就可以通过淘宝直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象,并吸引买家进入到您店铺中所有家纺商品的集合页面。店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面:分类页面、宝贝集合页面、导航页面,并通过为店铺推广页面设置关键词为客户带来更多的精准流量

家纺行业现阶段的市场发展正从导入期向成长期过渡,市场相对还比较初级,初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外,更重要的是家纺消费者的不成熟
(1)市场定位的同质化:目前一般的家纺品牌消费需求被界定为婚庆和乔迁市场,主要购买群体被界定为女性,品牌文化因此也主要以婚姻、家和爱情为主题。
(2)营销同质化:渠道方面,专业家纺大致都走商场、超市和专