文档介绍：“经营之神”松下幸之助
9岁的你,都在做什么呢?也许正是二年级、三年级的时候,作业还不算很多,课余时间爸爸妈妈也许会带着你到处游玩,或者你一个人趴在书房呈优哉游哉地看着《小火炬》……但在1904年,同样是9岁,松下幸之助已经离开了爸爸妈妈、离开了家乡,开始了自己的学徒生涯。他是如何从一名小学徒逐渐成长为享誉日本乃至世界的“经营之袖”的呢?难道真如爸爸给他起的名字“幸之助”一样,有幸运女神的眷顾吗?
意外收获的2角4分
1905年,松下幸之助从大阪的宫田火盆店转到五代自行车店当学徒,踏实可靠又机灵的他,很快就获得了新东家五代普吉的认可,在店里站稳了脚跟。
那时候常有客人来店里修车,有时候一等就是老半天,伺候客人的差事就交给了幸之助。有时,客人等得不耐烦,便会想吸烟。无论白天黑夜,无论刮风下雨,只要客人吩咐,幸之助都必须跑出去买烟,有时一天要跑好几趟。在没完没了的买烟过程中,幸之助想:干脆先用自己的钱多买几包烟,囤在店里,到时候就不用老往外跑了。
客人们多喜欢吸8分钱一包的“朝日牌”香烟,幸之助拿着自己的积蓄去买烟时,意外地发现:如果一次买20包烟,店家就会赠送一包。也就是说,自己如果卖出20包烟,就能赚到8分钱!一个月下来,他能赚到2角4分钱。要知道,那时候他的月薪才不过1元钱呢!
这一切,五代老板都看在眼里,有一天他对朋友说:“买烟本来不过是小事,幸之助居然能在这上面赚出钱来,真是了不起!”也许,在这份小小的意外收获中,幸之助的经营之才就已经隐隐显现了。
和老板讨价还价的小推销员
这是一个夏日的午后,五代自行车店里出现了这样的一幕:13岁的幸之助居然为了客户铁川先生,苦苦央求五代老板打九折。
“老板,铁川先生答应买咱们的车子啦,只要打九折他就愿意买啦!”
“不行!我们的自行车又不是卖不出去,怎么能大幅削价呢?最多打九五折!”
“老板,求您啦!求您啦!”眼看着五代老板怎么都不让步,幸之助居然哭了起来!
“你这孩子,我真弄不明白,你是谁家店员,替谁说话呀?”
“这些我都没忘,我就是想把车子卖出去呀!”幸之助抽抽搭搭地说。确实,铁川先生和幸之助素昧平生,只不过这是幸之助的第一次推销,他太想取得成功了。
正在这时,铁川先生来到店里还样车,见到幸之助泪眼汪汪的样子,还以为五代老板为难这位小推销员呢!问明原委之后,他被幸之助的一片赤诚感动了,便接受了九五折的价格。临别时,铁川叮嘱道:“幸之助,你很聪明,也很用心,不过你一定要记住,销售时价格是不能含糊的,能把东西卖出去又赚到钱,这才是真本事。”
幸之助点点头,自己以后可不能这么沉不住气啦!
“撞”出来的“炮弹型车灯”
幸之助在16岁时离开了五代自行车店,随后在电灯公司里找到了工作,一千就是7年。渐渐地,他觉得电器事业大有可为,便离开公司干起了“个体户”。1918年3月7日,在大阪市大开街的一座二层小楼里,“松下电器制作所”正式开业了。
在幸之助生活的那个时代,大阪的许多道路还没有安装路灯。有天晚上,幸之助骑着自行车外出谈生意,回来时却被一辆汽车撞翻在地。那司机匆匆打开车门,见幸之助没有大碍,便松了一口气:“先生,实在抱歉。要是你这自行车有车灯就好了,我一定能注意到你。”
其实,当时市场上也出现过三种自行车灯,但都不实用:电池灯耗电