文档介绍：销售前言迁江镇位于来宾市兴宾区西南部,距离市区37公里,属于来宾市的历史文化古镇,同时属于自治区小城镇建设的重点镇和自治区综合改革示范镇。,。全镇辖1个社区19个村民委,148个自然村屯,居民18086户,总人口74128人,其中农业人口69412人。周边经济辐射桥巩、平阳等地,总体辐射面多大20多万人口,迁江智慧商城适应改革潮流,旧城改造,全面打造来宾历史上首个做“最大、最高大上、最智能化”的乡镇级农贸市场。市场分析迁江前期旧农贸市场单一,大型批发零售业态农贸交易市场空白,正好给本项目带较好的发展优势;以前旧农贸市场存在的问题:规模较小、选择度较低规划单一业态布局错了硬件设施陈旧环境脏、乱、差停车场缺失管理水平低下安全系数不高根据以前旧农贸市场存在的问题我们不难发现,现农贸市场已不适应发展需求急需更新升级换代,所以智慧商城就是为了改变迁江人生活方式而来。商城招商定位、业态规划根据对迁江市场的调研及对迁江农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以下建议:1、摊位摊位业态分类(1楼)生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等水果—本地、外来进口等生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等粮油—米、面条、动植物油等籽种—各类农作物籽种以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种,根据现迁江农贸市场调研分析对比发现,迁江农贸市场肉类消费比重为首,其次为蔬菜,水果,鱼类,这四大类也是农贸市场的核心配比,其他业种为辅助配比,因此我们对本项目业态配比做出以下建议:摊位配比建议农贸市场摊位业态数据表名称占比数量(个)蔬菜30%水果15%咸菜3%鱼类13%肉类31%%%海鲜类3%合计100%以上配比为本项目摊位配比的基本原则,后期可根据销售蓄客情况,招商情况进行微调。2、商铺商铺总业态水产海鲜、副食品、粮油、籽种、饲料、小五金、杂货、快餐店、早点铺、低价服装、小家电、渔具、游戏室、茶室、药店、通讯、银行、金店、烟酒店、发廊、按摩、诊所、饰品、玩具、家具、窗帘、生禽;以上为农贸市场商铺进驻业态根据迁江镇农贸市场现有商铺进驻业态,周边商业业态及结合来宾市几大农贸市场调研分析,我们建议本项目商铺业态定位及配比如下:内街商铺可设置水产品、副食品、粮油、籽种、饲料、杂货、快餐店、早点铺、渔具、诊所、生禽、专营店(烟酒、牛奶)等业态;外街商铺可设置小五金、杂货、快餐店、早点铺、低价服装、小家电、药店、通讯、银行、金店、饰品、玩具、专营店(烟酒、牛奶)等业态;二层至三层建议引进大型品牌旗舰店商家进驻,利用其品牌知名度全面包装推广(例如:大洋百货、南城百货、华联超市等)具体分布建议:二层主要以大型超市、特色餐饮、精品百货为主导;三层主要以家电、精品百货、游戏娱乐室、网吧、KTV床上用品批发、小家电批发、家具批发、服装服饰批发为主;销售策略(一)项目营销定位核心价值体系形象定位:“迁江首席农贸商业综合体”迁江2万㎡最大的农贸商业项目迁江最具专业化农贸商业项目迁江业种最全的农贸商业项目迁江最具投资价值的商业项目迁江最智能化、多元化的商业项目业态定位:“综合性一站式农贸城”聚农贸市场、批发市场为主,购物、休闲、娱乐、餐饮为辅的一站式农贸商城;产品定位:“稀缺性,刚需型,低门槛、投资型”稀缺性——政府限规型产品,迁江唯一一个农贸市场;刚需型——生活必须型产品,辐射迁江周边20万居民;低门槛——投资小,受众性广,6万购铺,全家收益;投资型——政府的“菜篮子”重点项目,20多万固定消费群体,年12%超高回报率;投资收益:“2017年迁江镇商业全能投资王”大产业、小投资、高回报付款方式灵活轻松一站置业全自主(一次性、分期付款)低公摊,高使用率,稳定收租35年收益8年收回投资成本(二)推广铺排第一阶段:项目筹备期(2017月5月—11月30日)工作要点项目营销VI形象的系统建立,销售物料设计准备。项目销售道具的准备(办公用品沙盘模型)项目营销现场形象包装(营销中心的装修、现场氛围装饰)项目前期整体形象出街设计准备:户外广告、工地围墙、LED广告牌、道旗等。商业布局可行性研讨及确定,确定产权分隔销售讲稿拟定第二阶段:高调入市(2017年12月5日—2017年12月30日)推广重点:形象+业态目的:树立项目形象,提高项目知名度,告知项目业态信息,吸引潜在客户关注,制作商业热点,为后期认筹蓄客奠定基础。推广主语:农贸航母——迁江大型2万㎡兴旺商贸城场恢弘启幕副语:1月1日,1层正式试业,到场送好礼媒体组合Dm单:2万份(迁江临街街铺、桥巩街道、市区密集人流处、各大农贸市场等派发);游街拓客:招聘兼职学生每周周末2天最少每天10人进行市区举牌游街结合派单宣传;三马车车身广告:租赁来宾市所有三马