文档介绍：蔡都花园商铺推盘方案前言:剩余商业部分的销售,要内外兼顾。本项目目前处在整体招商阶段,未来商业发展及运营前景不明朗。因此要想在本项目尾盘销售中创造出好的销售业绩,必须认清目前本项目现状,跳出固有思路,寻求新的突破点,切入市场。唯如此,才能在尾盘的销售中再创佳绩。推盘目的加快蔡都花园商铺销售进程;保证2015年春节试营业的顺利实行;通过商铺的顺利销售,商业氛围的形成,带动住宅的销售。㎡三、推盘思路:鉴于目前市场产品类型同质化相对严重,继而导致客源分流。因此应重点考虑与其他项目的差异性,以充分挖掘项目自身独特商业价值。以租代售:为创业者降低门槛,打开市场聚拢人气,建立投资商户对项目商业前景的信心,带动商铺的销售,缩短销售周期。保证工程同步:工期进程对打消客户疑虑,加强购买信心作用巨大,应加快建设,保证今年7月底知名品牌、主力商超进场装修,确保春节试营业。3、开展互动活动:针对意向较强客户组织开展项目参观活动;开展老客户答谢会,促进老带新并加大优惠力度,给予老客户以奖励措施。4、优惠措施招商:免租一年半至两年销售:返祖、返现金,同时配合其他正常优惠措施5、营造商业氛围:加快蔡都花园外部围挡拆除、内部配套设施建设、制作商铺店招,营造商业氛围。释放明年开业信息,炒热区域板块,引爆商铺的销售。6、差异化营销:以商铺销售为主导,围绕招商成果展示、蔡都花园交房、开业等事件制造引爆点。区域营销为主,加大推广,最大化拦截竞品客户。四:推盘步骤销售目标均价:按照前期推盘销售均价(暂定)销售期限:8个月计划实现销售面积:㎡计划奋斗销售目标:90%以上推盘步骤:在充分考虑了剩余产品的自身条件后,视销售价格、销售时机、销售量、工程进度、招商进度五个方面的情况而定,根据营销思路分为五个阶段:第一批:7月—8月推售项目商铺剩余总量的20%,㎡。第二批:9月推售项目商铺剩余总量的15%,㎡。第三批:10月—11月推出项目商铺剩余总量的25%,㎡。第四批:12月—2015年1月31日前推出项目剩余商铺总量的20%,完成总体商铺销售80%,计18653㎡清盘期:预计2015年春节前后销售最后清盘,完成整体商铺90%,㎡,㎡。五:销售推广计划一批销售推广:借助国际花园二批认筹,吸引客户进场咨询,由置业顾问引导销售。此期间拆除围挡、装扮物业如:安装激光射灯、制作商业店招,充分营造商业氛围,配合阶段性营销