文档介绍：销售部工作计划
文案
名称
销售部××年度工作计划
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
过去的××年,在总经理的领导下,在公司同仁的大力支持下,销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩,现将销售部××年年度工作计划安排如下。
一、销售业绩指标
××年度计划完成销售任务××万元,具体安排如下表所示。
××年度销售计划表
产品名称
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
销售额
增长率
销售额
增长率
销售额
增长率
销售额
增长率
产品A
××
××%
××
××%
××
××%
××
××%
产品B
××
××%
××
××%
××
××%
××
××%
产品C
××
××%
××
××%
××
××%
××
××%
注:增长率为上年度同比增长率。
二、销售计划制订
××年度销售计划应不迟于××月××日完成初稿,经销售部经理审核后,报营销总监审批后执行。
季度销售计划应于上季度结束前10日完成编制,经销售部经理审批后执行。
月度销售计划应于上月结束前5日完成编制,经销售部经理审批后执行。
三、主要工作方向
××年销售部将把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重,销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
、窜货问题
销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为×年。而提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
,打到农村去
销售部在××年将强化对农村市场的开发力度,深化企业的销售渠道,由原来的批发市场深入至农村市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。
四、销售区