文档介绍：致被文案伤过的你
一、首先要明白做产品的本质与做产品文案的本质:就是服务于它所对应的目标使用人群的。
二、你产品的目标使用人群的喜好,痛点。才是你产品的存在价值的体现。
三、产品设计出来就是给人使用的,谁买你的产品谁就是大爷。你家大爷的喜欢听什么,想要看什么你就展示给他就对了,把大爷哄高兴了也就开开心心买你的产品了。
四、按照步骤来首先你要知道你的大爷们是谁?这点没错吧,先把大爷找出来,也就是目标的适用人群。
五、然后根据你大爷的痛点,做卖点提炼,根据你大爷的喜好做卖点提炼,根据你大爷的对产品的希望,做卖点提炼。
六、卖点提炼出来了,结合产品,你的产品区别于同行,或者对你的客户来讲,说出来最牛逼的,最能代表的就是核心卖点。
七丶剩下的就是围绕核心卖点做卖点的优先级排序,用核心卖点贯穿整个页面。注意介绍页面的逻辑性,连贯性。卖点丶切换不要太生硬。
八、介绍每一个卖点,通常只有3点,一主标题,二副标题,三,图片辅助渲染。
主标题介绍产品的卖点,副标题一般两种一种是辅助解释,一种是卖点对应的利益点,图片的创意设计与之卖点相呼应。派代网嚼墨水首发!
九、卖点提炼出来了,优先级逻辑排完了,剩下的就是展现手法,具体你是漫画展现,还是常规展现,还是视频等等的,根据产品的定位人群分析吧。
十、再啰嗦一句,不要废话。现在人都挺懒的,8句话能解释的千万别说9句,大爷们的时间都很宝贵。没必要去追求什么停留时间。
是不是看得似懂非懂,上例子:
刚做了一款苹果数据线的文案,用上面的方法做描述页,做文案
这个宝贝,我就把logo覆盖掉,不打广告了!
一、找目标使用人群
苹果5/5s/6/6p数据线,只有拥有苹果5/5s/6/6p的人才会使用,先从年龄的维度来分析:
0-15岁的: 学生,基本买不起,极少买得起的也是富二代。
15-25岁的:高中,大学生。少部分人买得起,不是主流。
26-32岁的:普通打工族,有点小钱,不是很有钱。
33-40岁的:打工皇帝,有钱,基本无生活压力。
40岁以上的:BOSS级别,不差钱!
数据线的价格:属于低端价格。。。15元以下的。所以人群占比:
0-15岁的:0%.15-25岁的:20%左右。25-33岁:60%左右。33-40岁:20%左右。
性别维度:
根据产品的设计理念,产品其他销售渠道数据反馈分析。人群调查问卷:
男性:20% ;女性80%。
然后目标人群找到了:年轻的女性为主,大部分为上班1-5年的上班族。
二、回归产品,分析目标人群,他们使用数据线的时候会遇到什么问题,会有什么队产品希望呢?
1, 产品不兼容,不支持此配件。
2, 易耗品易断,质量问题。
3, 保修问题,用一段时间就坏了。