文档介绍：情人节鲜花礼品促销案
下面是某企业情人节鲜花礼品促销方案,供读者参考。
方案
名称
情人节鲜花礼品促销案
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、促销背景说明
近年来,情人节在中国也开始流行,超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天,送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式,情人节的消费催生了一个很大的市场。
中国有一种中国结,颜色深红、变化多样,象征着吉祥如意、欢乐、富贵,且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新,“结”与“节”的谐音,也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点,象征着爱情的执著、久远。如果把玫瑰和“情人结”搭配成礼品,一定会受广大消费者的欢迎。
二、市场分析
根据市场调查显示,在情人节期间,20~25岁的未婚青年是主要消费群体,约占××%,其次是25~35岁的已婚夫妇,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主,大约占到××%。
此外,大约有××%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意,无法长久留住情人节的浪漫和温馨,希望除赠送玫瑰、巧克力以外,能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机,也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。
三、目标市场
(一)A类消费群体
20~25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
(二)B类消费群体
50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例,说明其时尚心态渐起,是一个很有潜力的群体。
(三)C类消费群体
25~35岁的消费群,有的是处于事业的起步期、上升期,而有的事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性地进行市场推广,但他们的消费量也相当大,是促销工作的重点。
四、目标市场定位策略
,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象。
,但如果购买欲望被激发出来,也是一个不小的市场,其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。
,带动C类消费群的积极参与。
五、促销主题
浪漫情人的“情人结”。
六、推广策略
(一)产品策略
“情人结”礼品,包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等,并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。
,公司推出了多种数目组合,并为每种数目组合都赋予了一定的内涵,如下表所示。
玫瑰销售数目组合含义表
产品
单位
数量
意义
玫瑰
支
1
一心一意
玫瑰
支
3
我爱你
玫瑰
支
9
天长地久
玫瑰
支
11
一生一世
玫瑰
支
21
爱你
玫瑰
支
27
爱妻
、时尚的贺卡,贺卡上注明该组合的寓意。
,使情人节变