文档介绍：Les achats transport
L’évolution de la politique d’achat en 3 actes :
Un marché réduit et des acteurs indifférents :
un certain nombre de prestataires
reconduction tacite de l’activité
connaissance partielle de l’offre
mise à l’écart des prestataires ne répondant pas aux exigences de qualité et sécurité
Prix non négocié
Hier
Un marché connu et des acteurs concernés :
un nombre de prestataires sélectionnés
reconduction non tacite des principales activités
connaissance élargie de l’offre
meilleure vision des prix du marché
Aujourd’hui
Mise en concurrence
Un marché maîtrisé et des acteurs impliqués :
nombre maîtrisé de prestataires
activités majoritairement contractualisées
connaissance globale de l’offre européenne
Demain
Veille
Prestataires
Prestataires potentiels
Univers prestataires souvent national
Les prestataires peuvent changer d’univers
Demain les prestataires seront européens ...
La fonction achat pose de trois sous-fonctions : marketing achat,achat et affrètement. Optimiser l’acte d’achat c’est avant tout respecter ces trois sous-fonctions qui s’inscrivent dans une suite chronologique
Préparation appel d’offre
Envoi appel d’offre
Traitement appel d’offre
Préparation à la négociation
négociation
Simulation
Validation par acteurs
Annonce des choix
Contrat
Suivi performance
Détermination du besoin
Prise de rendez-vous
Enlèvement
Pôle achat
Pôle achat
Site expéditeur
Marketing achat
Segmentation des
achats
Etude du marché
Visualisation du
portefeuille des achats
Prix, service, marché, communication
Recueil de l’info
Diagnostic
Pré sélection
Veille
Acteur
Etapes
Méthode
Long terme
Achat
Moyen terme
Quotidien
Affrètement
Quand
S-fonction
Négociation/Sélection
Suivi contrat/Evaluation
Phases
Cahier de «l’affréteur»
Négociation structurée
1
2
3
Le marketing achat
Segmentation des
achats
Etude du marché
Visualisation du
portefeuille des
achats
Prix
Service
Marché
Communication
Re