文档介绍：增员轮廓与来源
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小王的想法
大家好,我是小王,大家过年好!
春节期间拜亲访友,很多很久不见的老朋友都恢复了联系,为我的事业发展打下了基础,我开始觉得销售真是一件有趣的事情!
我知道在这个行业发展最好是两条腿走路,我在积极尝试增员,但我苦恼的是不知道该增什么样的人,到哪里去寻找增员呢?
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主管老张的分析和建议
大家好,我是老张,是小王的主管。
小王积极勤奋,有事业心,我非常愿意帮助这样的组员,和他们一起成长。小王面临的问题,是很多组员的困惑,就是不知道该增什么人,到哪里去找到这样的人。我的建议是:
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一起思考:
你认为什么样的人
适合做保险呢?
年龄
教育背景
在本地居住时间
性格特质
婚育状况
工作经验
请大家从以下几个方面讨论,时间5分钟
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讨论小结
年龄:
教育背景:
在本地居住时间:
性格特点:
婚育状况:
工作经验:
25-45岁
高中以上
三年
有上进心有爱心有企图心
最好是已婚已育
有两年以上工作经历,有一定的人脉资源、从事过销售工作等
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思考:
他们来自哪里呢?
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根据中国称谓进行名单列表:
父、母、妻(夫)、子(女)、兄、弟、姐、妹、
叔、伯、姑、舅、姨、侄……
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小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学……
可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找
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以前的老邻居
现在的新邻居
亲戚、爱人家的邻居
同学、朋友家的邻居……
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由经常消费而认识的店主、店员:
理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、
五金店、超市、书报店、洗染店……
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