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文档介绍

文档介绍:增员轮廓与来源
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小王的想法
大家好,我是小王,大家过年好!
春节期间拜亲访友,很多很久不见的老朋友都恢复了联系,为我的事业发展打下了基础,我开始觉得销售真是一件有趣的事情!
我知道在这个行业发展最好是两条腿走路,我在积极尝试增员,但我苦恼的是不知道该增什么样的人,到哪里去寻找增员呢?
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主管老张的分析和建议
大家好,我是老张,是小王的主管。
小王积极勤奋,有事业心,我非常愿意帮助这样的组员,和他们一起成长。小王面临的问题,是很多组员的困惑,就是不知道该增什么人,到哪里去找到这样的人。我的建议是:
捧杉局艾梁拂遥憨糯依氰铺啼下掠早仕绸着跋煤秉醚词歪议瑚借奖戚限述增员轮廓及增员来源增员轮廓及增员来源
一起思考:
你认为什么样的人
适合做保险呢?
年龄
教育背景
在本地居住时间
性格特质
婚育状况
工作经验
请大家从以下几个方面讨论,时间5分钟
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讨论小结
年龄:
教育背景:
在本地居住时间:
性格特点:
婚育状况:
工作经验:
25-45岁
高中以上
三年
有上进心有爱心有企图心
最好是已婚已育
有两年以上工作经历,有一定的人脉资源、从事过销售工作等
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思考:
他们来自哪里呢?
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根据中国称谓进行名单列表:
父、母、妻(夫)、子(女)、兄、弟、姐、妹、
叔、伯、姑、舅、姨、侄……
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小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学……
可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找
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以前的老邻居
现在的新邻居
亲戚、爱人家的邻居
同学、朋友家的邻居……
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由经常消费而认识的店主、店员:
理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、
五金店、超市、书报店、洗染店……
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