文档介绍：商场营销策划书-策划一市场环境分析: 宏观分析:黄材位于宁乡西,,金马,白合,关坳,八渡水,祖塔,井冲等紧靠黄材,有一个广阔的客源空间. 微观分析:本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店,将来可能还会有新开,: 本镇企业少,居民收入的主要来源是:A 外出打工收入 B 农业收入,副业收入针对此情况,本店应定位中低档产品,: 降低进货成本是本店发展最根本的因素. A 在大卖场采购商品,,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购,商场营销策划书。C供应商定期送货,节省运费。D与供应商达成协议,以提成来赢利,这样有利于陈货处理,本店可以全心投入销售,而不必考虑库存剩余。E时刻关注市场动态,使本店的产品急于换新。四商场内部管理分析A营造一个良好的店堂环境。(附录)B员工统一着装,给人一个专业的感觉,吸引顾客。C员工以服务第一,留住顾客。微笑对待顾客,5米注意,3米观注,1米搭讪。D店堂应有一个振奋人心,共同向上的口号。小事做起,自己做起,各尽全力,展望未来E采取店长负责制。每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会总结,员工反映信息。五商场销售与顾客分析销售是本店获利的总提前,本店要获利,就要全身心的做好销售。销售:A采取员工责任制,,吸引顾客。 C每天采取定点特价。D以天天平价的形式吸引顾客。(A,B,C,D见附录)顾客:A建立客户档案,进行网络营销。B员工反映顾客最新动态,满足新需求。六商场名称与发展空间分析全民自选商场是一家经营数十载,有固定客户群的商场,在将来有更大的发展机会。1注册商标以QM全民,QM全民自选,QM全民商场,QM全民商店等为名称注册,商标的注册有两点优势:A商标的注册,给顾客一钟信任,留住回头客。B可以开加盟连锁店,统一营销方案,达到融资的目的,扩大本店的规模。2自创商品本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品,本店可以通过自我包装,冠以自己的商标。附录一店面与店堂的设计1店面设计A采取半封闭型,即大店门,大招牌,大橱窗。B店面采用红色为主基调,有一种热情向上之感。C招牌设计:实体空心,以红色为底色,金黄色的字体。灯箱;白色实体,红色字体。D灯光;明亮,射程广的长筒的日光灯,闪烁的彩灯。E店门入口占整个店铺的3/4。2店堂设计墙壁,天花板与地板的设计A墙壁,天花板以浅红或浅黄为主色调。B利用天花板来打广告,悬挂一些标志性的,大方,有个性的POP广告,或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。C墙壁靠店门10米内用玻璃作货架,有利于扩大视眼。D地板应耐磨,防滑,防尘,图案大,图形少的瓷砖,也可以通过刷漆,利用地板打广告。3橱窗与通道的设计A四周橱窗紧靠墙壁,橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静,既美化了卖场,又促销了商品,策划《商场营销策划书》()。B中间货架采取直通式,简单明了,能够使顾客对商品一目了然。C货架分铁制和木制货架,木制货架应精致的的大方,放置在前头和拐角。D靠近店门5米内放置柜台,设置商品专柜,如化妆品专柜,小型精品专柜。E通道宽度以两人同