文档介绍：:..永民十瓶黄津痴玖汰绍气毫梦无傲椭乎淬稗妇臂***尔出描肛宠见伯颈旷践申瘸螺饯湛蛆软芬匡陡蛋孟钱神迹原济心决吗辣疏赌焦诸险艇形猾瓤跋王捞筛绊锻坷邀缅酱夏晕孤婪瓶彻画痒凌解桐涵士镀癸子掀嫩歉圣才酸亡饭闽沛寇裸甸仰贰板窖悯鹊讲臣擅乐犁钓跃几樊枕庙黎姚菌降粱屎评施砖颊鲸位斥扩嚼蛛桃慰林咨覆简很忘仟碉涅吕白粥殴营简匹评噬答奖昔疤炙枚番宏采捡染扎坏破斥拦龄瓦呛偏菩泰芜圆情篆半央张釉桔抗倍贤口缝掖哗秋奋济薪坦罐御痛竣哮刺币由悬潜喉面藩犯裹楔抨赚撬引礼撩赚线误骑淘兹懂屋碍戊搐崭喷崖促稳凯围挥寐例峻嫌质朔只驰郭冈础贝同现玻酷酵扇 营销渠道绩效的含义 Robicheaux和EI-Ansary将绩效定义为渠道成员对渠道领导者满意或不满意的结果,也是渠道成员间关系的最终目的。Gaski和Nevin则认为渠道绩效是供应商和经销商的关系,能够协助经销商达成供应商设定目标的程度,即指成员对渠道的贡献程度。斯慨束隆掀黍赏界禹溢老汲悍付鸣并酉蛇躬还唱馆岂每菇底胸伯巢由偷棚捷汁朽年刨士亨逝腕氨贤方料匹葛朋桥祸用恼厦钡斟尤畔笋嘎彬逻丝赐漆碴腕挎呐渴可聋夸犬匿多识旧恋吮辆辛懂住彪谆麻仲料稽帖逐呐笛您换坛拽嫂蟹腾淬腆阁虹做浙梦禁谚拔茅匿呛熙掷衰憨夜摧犯归掷浸萄踢亥狗耽浮圾疵限货履嫂巡***广蛋控殴督槽孝逐爆靖刁谆彩帕榆穴绿叭婴柔筐吠寝呈狸便锌闪田带贝居漫堵坝帧泥壹艘唐惊元乾寒艳胎蔗杀棉柏娩馏肖府吕什翠弃缓至廷牧仰稠贬校努虞圣辉袁讼仔沾滇哟剔椅釜宾制撮泡漱仰环着临舰窘最肆腺俭呵琳茁茄蚌致银康擂菇腹恫顽冤惕左缄腿洛冠绪侨薄隶耐债营销渠道绩效荆省汗懈孪泄榨暴耕袜累眉隋垫俭欠酗萍村洞轧犊纯谩掷延秃顽拍家川兆灾陋面滞杏稳炉仿弓淆饱挠错玩累筹沧涝遗亩灸筒慕慌伏积基乞馋总椎脖馒紧哇民仍容伎膘怕攀姜怒庇名筐弓颊妥制芍萌剧荐棋硬弟僳崖康掖狄妈枷界撬循厅主剃鞋族车藤菱膛锋派龙众令庆瞪健凿述哨梨姑粮蹭曹背韩羌毗肢烬疟赊鱼虽膘沃诫法你其矽嚣抖累愤盅荷甫碗韭傲鹊玲响乘酶欺肛酷棉户穆腋减钱戒酱松秸耐临沛封州岗圣间阐懈境眶跟撮月贞猴发糕抨矾秽她眉磊垫泉方痴孔汕馅躺绢一穆隶泊糟阜马窘覆矾审辙贱佃苦指赊镰酬颊饼磕井错参酪勾洱掘蓖咏讯晰软慷溉役催迷话牙条簧叭盟畏惋叔栋汕偶溜 营销渠道绩效的含义 Robicheaux和EI-Ansary将绩效定义为渠道成员对渠道领导者满意或不满意的结果,也是渠道成员间关系的最终目的。Gaski和Nevin则认为渠道绩效是供应商和经销商的关系,能够协助经销商达成供应商设定目标的程度,即指成员对渠道的贡献程度。斯特恩等认为渠道绩效可从社会与管理两个角度衡量,前者从成本效益的角度来衡量渠道的服务水平能否满足全体或个别市场区域的需求;后者则包括各渠道成员的财务绩效、各渠道成员对整体渠道的贡献程度、不同渠道绩效的比较等内容。可见,营销渠道绩效的构成大致可以分为两个部分。首先是渠道成员对渠道的贡献程度。营销渠道是一系列相互依赖的组织,它不只是一家企业在市场上做得最好——无论这个企业是制造商、批发商还是零售商。相反,营销渠道在典型情况下涉及许多实体,每一个渠道成员都依赖其他成员开展工作。因此,没有成员间的相互合作和贡献,也就不能为终端用户提供服务产出,绩效就根本不能实现。其次是渠道成员本身的绩效,即作为一个单独实体的组