文档介绍：蚈2015金华欧景名城营销推广计划袄一、活动背景:“金九银十”的到来,%的金华欧景名城老盘来说,如何抓住地产传统销售旺季的机会,实现剩余的尾盘快速去化,确保项目的快速回款?已是每一个公司员工必须考虑的问题?、环境及配套等优势明显,但经过多年的去化,剩余的189套房源大多存在着一些劣势,朝向好的房源基本卖完了,大都为楼层高,面积大,总价高、单价高,单套总价大都在200万以上、门槛高,这也导致去化速度越来越慢,房价越卖越高。,2014年除股东销售52套外,其余130套,115套为去年8月同新浪乐居82折团购活动销售,而2015年3月—8月共销售91套,除了3月份通过电视台渠道82折销售的25套外,4月—8月主要以限量特惠房的形式销售了56套,但整体效果不是非常明显,主要是缺乏有效“逼单”手段。,除金华本地客户有973户占比69%外,其它较多的区域,有兰溪:132户(%),永康:98户(%),武义:68户(%),义乌:54户(%),其它区域客户选择购买金华欧景名城的原因主要为小孩在金华工作,且一次性付款居多。,近些年来金华保集湖海塘、,虽然这些新盘在区位与配套上,同金华欧景名城有一定的差距,但是户型的合理,面积的适中,实惠的价格,加之是纯新盘,各种活动、广告、推广及促销力度大,一定程度上也截流了欧景名城的客源。,7月份客户来访180组,来电136个,8月份78组,来电53个;6月份245组,来电:263个,从数据统计可以看出,金华欧景名城在没有宣传推广的情况下,每天的访客量并不少,但来访客户大都为意向购房前的比价,由于缺乏吸引力的政策,很有有效促成。袅综上所述,细细分析金华欧景名城面临的诸多挑战,金华欧景名城如何“金九银十”的到来之际,实现快速的去化,我们认为:如何在,降低门槛入市,在原有目标市场的基础上进一步与区域的整体目标市场区别开来。使项目“短、平、快”的完成销售周期,是项目实现最大利润的关键。蚂二、总体思路:,推出“买房赢宝马”大型促销,即:在金华欧景名城现执行价格体系(86折)的基础上,拿出3%作为促销奖品,在保障金华欧景名城的老业主的基础上,变相的降低客户购房门槛入市,让迫切想购房的客户来说又感觉到了切实的优惠。“买房赢宝马”促销组合,迅速占据金华地产营销制高点,制造传播话题营销,一方面实现金华欧景名城的差异化,有效拦截金华其它竞盘项目的客户;另一方面可以通过利用购房送宝马大奖的诱惑力,重新唤起客户对金华欧景名城的兴趣,坚定其购买信心,促进客户前来购买,提升整体销量。,一方面有效提升活动的可信度,另一方面,借助多轮次的奖品发放,提升宣传传播热点,激发更多的客户前来购购房,快速消化前期累积的客户资源,将意向购买快速转换为现实购买力,有效撬动一部分改善型需求,促使犹豫不决的客户成交,在预定的销售阶段内迅速完成销售任务。莆三、活动时间:膁9月1日——10月31日;莈四、活动内容:(30套