文档介绍：夏普空气净化器专卖 市场营销策划书
组长:陈奕腾
组员:邱昌华、郑祥乐、黄祖煌、林文辉、李凡
班级:08国物(2)
指导教师:张卓绮
1产品介绍
网络营销环境分析
2 市场环境分析
产品分析
竞争分析
消费者分析
3 目标市场
4 价格策略
5 SWOT分析
6 营销战略方案
7 服务
8 推广策略
1 前言
“人不吃饭可以活5个星期,不喝水可以活5天,但如果没有空气,却连5分钟都活不了。人们常常发问,经济发达、科学和医疗先进的今天,一些闻所未闻的怪病为何接踵而来?如SARS、禽流感;为何患癌症、白血病的人越来越多,而且呈低龄化趋势?这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外,被污染的空气也是致病的罪魁祸首。
为了解决室内空气的污染问题,空气净化器应运而生,不同于以往的加湿器,它除了可以调节房间内的温度外还能控制室内空气的质量。
空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品,正负离子群能够主动出击,迅速到达房间的各个角落,有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果,并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮。而且经过除菌除臭,空气得到净化之后,净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态,使空气更加自然清新,令人心旷神怡。
产品分析
集中的离子群气流在强烈和平缓之间交替循环,如沐浴般在房间内散开约15分钟通过“除菌喷淋”,大量喷射出强效的净离子群除菌离子,从人体周围到房间各个角落,都能快速除菌、净化空气。
产品内部采用强效活性炭滤尘网,并且通过定期水洗,能够恢复除臭性能,方便反复使用。
根据其独特的纤维构造,通过高效控制微生物的制菌加工纤维一体化HEPA滤网,控制微生物的生长以及有效抑制空气中的过敏源(螨类尸体碎屑、花粉)等病菌。
当空气净化器以清洁模式运行为自动模式,且室内空气污浊时,离子指示灯为蓝色点亮。而当空气净化器为自动模式,且室内空气干净时,离子指示灯为绿色点亮。
目前,国际市场上主要以日本产品为主,有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来,国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长,目前已达数百家,品种近千个,可见竞争的火爆。但是整体来讲,国内空气净化器市场还远未成熟,销售数量还非常有限。
家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现,消费者对空气净化器的认识还非常有限,存在很多偏差,例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种,还有局部消费者把空气净化器当作吹风机。
由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约,空气净化器在现阶段还无法达到普及,只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。
通过调查,我们发现对于空气净化器,普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题,高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。
3 目标市场
导入期和成长期:主要目标市场是政府(如博物馆,教育机构)、高端的服务行业(高档宾馆,高档会所,旅游景点)和对生活品质要求高的人。
成熟期:目标市场政府机构,高端服务行业扩展到普通的消费群体(如白领等)。
4 价格策略
适中定价策略:我们的产品不是以高价格获取高额利润,而是以优良的品质、可靠的性能占领市场,我们的产品的采用许多高新技术打造而成,认知价值很高,虽然大多比同类产品昂贵,市场占有率仍会很高。
价格定价:2000~4000元/个