文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薆第十八讲企业家的管理之道(三),让他们好好合作,在合作的过程中,能够创造出效益。而合作对于每一方来说,其实就是机会成本的对价。螈一个人为什么要跟别人合作,是因为他跟其他人合作,收益都没有跟这个合作方合作带来的收益那么高。当然这个收益最大是预期,是一个机会成本,他要付出不跟别人合作的代价。衿膄【案例】薁一个小伙子在结婚之前,他可以有很多选择的机会,他可以选择贤惠的、美丽的、有才的、温柔的姑娘。最后,他从多个姑娘当中选择了一个他认为最有价值的老婆。结婚之后,夫妻二人吵架,这个小伙子经常会设想他还不如娶了别的姑娘,别人的姑娘可能比自己现在的老婆好千倍,可是自己偏偏就瞎了眼,娶了现在这个河东狮吼。螁正所谓没钓到的那只鱼都是大鱼。这就是人们的思维惯性,人们老是喜欢做比较,因为他确定他每一项选择都是一个机会成本的对价。如果刚开始别无选择,他就没有成本。有好几个可挑的时候,他就挑花了眼,他不知道哪个的价值最大。很多女性在谈恋爱的时候,她喜欢带比自己丑的同伴去见她男朋友,男朋友一比较,就更喜欢她。袈薅那么,在市场条件下,企业跟企业的合作,合伙人跟合伙人的合作,企业老总跟职业经理人的合作,也是这样的。一个人才可以到联想,可以到海尔,也可以到微软,到很多地方去谋职,他为什么单单选择你这家公司,因为他觉得跟你合作收益最大。他可以告诉企业老板:我是有代价的,那家公司给我100万,所以你最好给我120万我才来,我付出100万的成本,获得了120万的收益,所以我选择了你。芃也就是说任何合作都有机会成本。比如一个女孩子去追求一个小伙子,小伙子起先不答应,后来这个女孩子准备嫁给另一个小伙子,要出嫁了。原先那个小伙子突然醒悟,想重新跟她交往,这时候女孩子可以要价了,嫁妆要比原来要得多。如果原来小伙子就接受的话,是不存在成本的,现在就需要成本了,还要有个说法。,任何合作都是一个机会成本的对价,如果我们不知道对面这个人才是付出了一定的机会成本才进到企业来的,在很多情况下会发生冲突。螁荿【案例1】肈有些企业家去求政府官员下海,开口就承诺对方下海之后会给他的待遇一定比他在体制内的要高,政府官员个人都没考虑成熟就下海了。下海之后老板发现这个官员原来对公司的贡献很大,现在到公司之后就没什么贡献了,反而成为负担,给他的收入实在是太高了。而下海的官员到了这家公司以后,心理也不平衡,他以前曾经有明的收入,还有灰色收入,收入不少,但是他下海到这家公司以后,付出了那么多的,原来在体制内一年收入50万,现在老板才给他60万。转换了身份,不过多拿了10万,还丢了一个未来的提拔的希望,于是他发现这60万给他,他亏了。企业家说:你都拿了60万,还亏,亏的是我。于是这两个人就发生另外矛盾。肃蒃这种矛盾的产生就是机会成本的对价没掌握好。所以,合作前一定要知道对方为此付出的代价。肈膈【案例2】蒄一个女孩子要嫁给一个男人,她家里坚决不同意,但她冒着要跟家里断绝关系的危险嫁给他了。按照例,他应该一辈子对她好。古人讲:有所嫁、没有所归的妻子不能休。而这个男人娶了一个要跟家里断绝关系的女人,无形当中就增大了很多责任,因为她付出了