文档介绍：蒸馏水广告策划书
下面是某企业蒸馏水广告策划书,供读者参考。
方案
名称
××蒸馏水广告策划书
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、广告策划案的背景
在经济高速发展的今天,饮料逐渐从奢侈品变成生活的必需品,饮料的功用从原始的解渴演变成宴客的招待品、气氛的调剂品、生活的营养保健品,消费者的购买动机也从单一的解渴演变成追求口味独特或绿色天然、包装柔和、营养保健等“心理消费”,以及广告所带来的“品牌消费”。
我国城乡消费的差别性,导致饮用水的主要市场仍集中在各个大中型城市,且随着城市化进程的不断推进,饮用水的市场需求逐渐呈上升趋势。
根据文献资料调查发现,200×年度我国饮料总消费量达万吨,其中作为饮品生力军之一的饮用水约占%,人均年消费量达公斤。经研究发现,如今的饮料市场是主要由可乐饮料、果汁饮料、饮用水构成的三足鼎立局面。同时,随着人们消费观念逐渐转向“绿色、纯天然、健康”,可乐饮料咖啡因味道的独特优势已渐渐薄弱,而饮用水的天然、纯净、健康的优势独显。
二、饮用水市场调研分析
(一)市场概况分析
××省××市作为我国中部最大的城市之一,也是我国著名的四大“火炉”城市之一,拥有百万的消费者(其中常住人口百万,流动人口百万)。对于任何一家欲进军饮料行业的公司来讲,该城市都是一块不可忽视的宝贵市场。
据不完全统计,××市目前已有品牌的饮用水(包括蒸馏水、太空水、纯净水等),其中,知名品牌有5~6种。本地的整个饮用水市场以A品牌矿泉水为霸主,另外还有两支力量也是我们关注的主要对象:一是B品牌纯净水,二是C品牌蒸馏水。
(二)市场竞争分析
××公司作为我国著名的药企,其优质的产品早已为企业树立了良好的社会形象。经过近10年对纯净水蒸馏技术的潜心研究,科研人员终于研制出一套独特的蒸馏技术,经此技术生产的蒸馏水既保证了水的纯净卫生,还富含人体所需的各种元素。这一产品为公司开启××市的饮料市场提供了一把金钥匙。
经调查发现,当前本公司××蒸馏水的主要竞争品牌、市场占有率及其优势、特点的分析如下表所示。
××蒸馏水的竞争品牌分析表
竞争品牌名称
市场占有率(%)
优势与特点
2006年
2007年
2008年

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(1)长期经营,是最先打入××省××市市场的饮用水品牌之一
(2)广告投入大
(3)产品质量较好,颇受消费者青睐
(4)拥有稳定的消费群
(5)市场点、面较广

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(1)广告投入大,B品牌是国内最著名的品牌之一
(2)产品质量较好,较受消费者信任
(3)进入××市的市场较早,指名购买率较高

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(1)该品牌同本公司的××饮用水一样,也是今年年初刚打入本市市场的
(2)其广告投入仅前期就达××万元,且拥有一支专业的营销队伍
(3)本公司××纯净水进入本省市场的强劲对手
(三)××蒸馏水的问题点与机会点分析
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(1)竞争对手的实力雄厚。
(2)××蒸馏水进入市场晚。
(3)消费者通常将××蒸馏水与本公司另一种药物产品联系在一块,不能马上适应从药物产品到纯净水的转变,需要经过一段时间的转变方有可能从心理上接受、认同本产品。