文档介绍：999蒸溜水武汉地区广告策划案
依据国家信息中心资料表明:去年我国饮料总产量600万吨,其中作为一大生力军的矿泉水约占 l/4,人均年消费矿泉水量达 l公斤。由于我国城乡消费差别较大,因此矿泉水的主要市场,仍集中在各城市,尤其是大中城市,且市场需求呈上升趋势,即使在1995年的果汁饮料异军突起、形成与矿泉水双雄并立的局面后,矿泉水的整体消费也未有下降趋势。
事实上,在经济高速发展的今天,饮品早已不是奢侈品,而是生活必需品,饮料消费的概念也从单一的解渴演变成如今的追求风味奇特或天然、绿色、营养、清纯、包装柔和等等"心理消费",以及"跟着广告走"的"品牌消费"。
武汉作为华中最大都市,拥有800万的消费者,其中常佳人口700万,流动人口100万,再加上"火炉"的气温,对于任何一支饮料新军来讲,都是一个不可估量的"黄金市场"。如今,春尚未走,武汉饮料市场已是产品繁多,群雄骤起,悄然进入战国时代,由此可见一斑。
三九集团是国内外知名大型军工企业集团,独特的管理,优质的产品早已树立了良好的企业形象,这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。

一、市场背景分析:
(包括蒸馏水、太空水、纯水等),其中,知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。另外,有两支力量也值得注意:一是
"太阳神",二是"健士霸"。
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当前1999蒸馏水的主要竞争对手有:
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优势特点:
,是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。
,"当然乐百氏"颇受青睬。
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、面较广。
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优势特点:
,"太阳神"是国内最著名的品牌之一。
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,有不俗的指名购买率。
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产品分析:健士霸同999一样,也是今年初初步人武汉市场,但其广告投入仅前期就号称近200万元,并拥有一套专业营销人马,是999成为"黑马"的有力竞争对手。
:相比之下势头较弱,略过不提
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"999"与胃泰联系在一块,不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变,需要一段时间的心理接受乃至认同过程。
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,知名度高的品牌,有助于迅速打开市场;
,价格适中;
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"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋,江城消费者对"粤水",尤其是著名品牌的"粤水"有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快,且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌,以防"假水"。
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,饮用率和近期购买较高的晶牌,均为老品牌,广告促销多的品牌,并且分布相当集中。
,有90%以上的消费者饮过矿泉水,有72%的人表示满意,另有30%的女性,10%的儿童,65%的男性消费者长期饮用,但同时值得注意的是,有近20%的消费者在不提示情况下回忆