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京东运营计划.docx

上传人:花开一叶 2019/5/24 文件大小:20 KB

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京东运营计划.docx

文档介绍

文档介绍:袁京东久清运营计划羈肆产品蒆螆据我初步了解,我们的产品从我现在的了解是贴牌的南极人内衣,现在的主推款是运动内衣,将来的主推款是保暖内衣,马上入冬,所以现在的基本工作是维护促进现在的款式,并且把店铺的资源集中到冬季的产品上面。争取在入冬以后,爆款能大卖。莅荿我们产品现在的优势是:膀薇肂我们产品的劣势是:螂虿二,运营目标芇膃长期目标:我理想中的长期目标是集中资源把这个京东店铺做成行业TOP店铺,并且多维护几家店铺。后期接手天猫店铺。袀聿短期目标:短期目标是下个月把店铺做出5W左右的业绩。(主推款季节未到,现在款式心里没底,加上现在的销量和市场的大环境得出的结论)肈芅我们店铺现在处于一个比较尴尬的境地,处于一个半荒废的状态,每天的销量不足300,访客在80左右,考虑到京东数据的真实性问题,每天的访客可能在50左右。考虑到行业的销量都不是很高,可能需要多花一点功夫。首先把访客量提上来,同时注重下访客质量,稳定住转化率。然后再考虑更深层次的问题。节蒈运营资源螈肂我们目前有的资源:,有充足的运营经验,这些经验可以运用到京东上面。,没后顾之忧。,基本的推广费用等不会有阻碍。,可以直接用天猫那边的资源。文案等工作可以省下来。,所以相应的竞争压力会小不少,会有一定的优势。莇羅需要的资源:,京东所有的活动都掌握在小二的手里,自己报名基本通不过,所以这个可能要和小二联系下,不说APP秒杀这样的大活动,只要能进重点商家群即可。活动基本都会在重点商家群公布。可以配合活动导入流量刷单,,这个需要一段时间来摸索。,和天猫的数据,季节性的经验。。这个包含二个方面:羄京东不显示商品的销量,只显示评价,但是很多的客户是不愿意评价的,如何让这些客户去评价就成了一个问题。这样将会大大增加商品的曝光率。同时对客户的购买意向会有一定的影响。(可以放卡片,前期量小的时候可以电话或者八爪鱼短信提醒)莂京东的差评除理问题,京东的评价系统类似淘宝,这个使得它的评价泾渭分明,好评和差评分的很明确。而差评对商品的销售影响不言而喻,尤其是带图差评的,这个影响就很大。但是京东有个地方可以利用下,就是京东的系统默认为交易取消,评价就取消了。所以可以打电话让顾客退款不退货的形式(就是把货物免费送给顾客了)来取消差评。这样会对商品有一定的利好,尤其是大活动前的爆款,可以按这个处理下。衿芆货到付款的问题。肅现在的货到付款是开着的,而且店铺很多的订单也是通过货到付款达成交易的。,但是会增加一定的曝光量。这个就需要均衡下邮费和商品的利润了。我的建议是把在线支付和货到付款分开来,在线支付免邮费,货到付款根据地区收5-20的邮费,这样既能获得货到付款的曝光率,同时还尽量让顾客使用在线支付的方式。蒁芈微信和微信端的问题羆京东有个特色就是微信端,因为京东和腾讯的合作,微信端其实是有一定的销量的,所以这一块可以考虑下如何利用起来。这个一般是通过微信端的活动还有微店打通的,主要就是微店这一块。袂袃组合套装螈通过京东“运动内衣”关键词的搜索,发现最好的那个是四件的组合装,卖99元2件的卖的最好螇袄新款商品的上架问题羁***这个我估计在未来会是一个工作量比较大的问题,要款式多,京东违禁词查的严,光检查页面就是个不小的工程了。这个跟着天猫的节奏走,该上的款全部上上去。然后测款,抓住一个主推款主推,同时再打出4款左右的爆款,这样就能带动店内的商品蒇羅具体推广手段:肀袀关键词优化***在京东上SEO的方面,个人认为还是以短为主。不要加太多的长尾词和关联词,因为京东的蜘蛛爬不到那么多,你看下京东自营基本都是短标题,所以我建议最好还是段标题,不然可能会分掉不少的权重。我看之前的标题,连型号和商品编号都加进去了,这个在京东的SEO上面会分掉一定的权重。螃蒂刷单:刷单的作用就是快速积攒销量,抢占豆腐块。这个我个人认为在前期没有活动的时候,在基础的事情弄完之后估计是主要的推广手段之一了。我建议配合流量刷,如果有活动的话,那就配合活动大规模操作,如果有大流量注入的情况下,会更快。举个例子,一场手机秒杀,如果卖1000件,可以直接秒排1000件。只要账号安全,基本没有风险。这也是起的最快的。芀活动:如上面所说,京东所有的活动都掌握在小二的手里,如果没有和小二有协议,或者你有大销量基本成不了重点商家。进不了重点商家群基本是什么活动都没有,没有活动卖的越差,越差越没销量。(如果其他地方不砸钱的话)这样就是一个恶性循环,这也是很多