文档介绍：腿虿项目营销策划方案蚅膃方案构成:薁营销策划目标肈营销策略::1)产品组合蚀2)价格策略蒇3)销售团队膅4)推广策略肂5)促销策略羂袇营销策划目标袆本次营销活动以初期进入市场,测试市场反馈,收集市场数据为目的,营销目标定为7月,租售至少1000台碾米机。肃膀营销策略薀项目认知与分析蚆产品理念:我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式,希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配,让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜,吃出健康生活。膄产品卖点:健康、新鲜、便捷艿优质米源产区源头保障肀可租可购按需体验新型生活方式莆电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理羂吃出健康双层米糠分离留住营养不流失薁莇目标市场定位羅目标消费人群袂注重生活品质的消费群体:小康家庭、中高收入家庭薈对安全具有刚性需求的消费群体:母婴人群(婴幼儿、孕产妇)螇老人(特别是家中有生过大病的老年人)螆送礼需求消费群体羃羀目标市场消费行为分析膆注重生活与家庭健康蒆有一定消费能力螀有一定尝试新事物的倾向聿薅目标客群定位羂1-6岁儿童及孕产妇螂30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭***送礼人群肅蚃产品市场营销组合策略袃产品组合蕿产品组合::糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次蒃蚀价格策略蚈膈膄销售团队蚂市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进行把控,落实督促检查肀薇推广策略羄推广阶段:螃根据项目进展,分为3个市场推广阶段腿第一阶段:蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点,少量投入市场,获得市场反馈,同时经过线上线下的前期宣传配合,积累意向客户,为后期打下基础。羆第二阶段:引爆期——通过市场测试,针对已有的营销方案进行调整,多种推广方式配合,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,迅速占有市场,打开知名度,增加品牌影响力。蚄第三阶段:维护期——常规市场运营,此阶段以客户服务为核心,搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。薁薁推广方式:蒆针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。蒅会议营销薂活动地点:温州虿活动时间:2017年7月15日袅活动主题:健康分享计划——分享谷事产品推介会膅人员构成:养生馆会员蚃场地备选:温州万豪酒店或温州喜来登酒店螈活动执行排期:薈时间节点袅类别蒁验收成果膀人员安排羈6月14日-6月16日蚆活动执行方案撰写薂方案确定芈策划莇6月16日膂活动人员安排薃确定活动各环节涉及人员薁策划袇6月19日-6月21日螆伴手礼设计:提袋、小包装、宣传册文案莅初稿完成蚃设计螁文案虿6月22日芇联系场地蒇选出三家备选场地膄1人肈6月23日肇宣传册设计芅宣传册文案最终敲定,投入设计节设计螈联系制作公司:咨询提袋、包装、宣传册制作价格芆确定合作制作公司蚅1人膁6月26日薈客户邀约:短信群发、微信群发,意向参与者回复短信、微信报名肃统计初次邀约人数螃1人薁6月26日-6月30日艿产品介绍ppt制作膅制作完成袁1人肀6月27日聿宣传册终稿确定,伴手礼所有内容投入制作膆伴手礼投入制作芄1人葿6月28日蝿联系当地活动公司羃确定合作活动公司莂1人衿6月30日蒀场地确定肅确定活动酒店,活动公司量场地,给设计尺寸螄1人薂7月3日膅客户二次邀约:电话邀约客户芅统计二次邀约人数肁2人袅发言嘉宾邀约,沟通发言方向肂嘉宾确认膀1人薀7月3日-7月4日蚆设计活动现场物料画面膄完成设计蒂设计聿7月4日莆物料制作芅物料开始制作薁蒈7月4日-7月7日膆主持人稿件撰写肃初稿完成羃主持人袇嘉宾稿件撰写肄终稿完成肁文案蚇丛总发言稿件撰写膅初稿完成膀文案羀7月11日莇主持人稿件、丛总稿件终稿完成羃终稿完成薂1人蒀7月12日莃流程预演艿/7月14日清点物料物料准备完成1人7月15日上午活动现场布置/所有工作人员活动现场流程:时间安排活动环节内容13:40来宾到场来宾引到与接待(礼仪4名)13:40——14:00来宾签到签到合影14:00——14:10活动开始主持人致开场白,介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则14:10——14:20嘉宾发言发言方向:随着社会发展,大健康产业已成为主流,居家生活健康获得越来越多的家庭关注发言人:养生馆总裁14:20——15:05产品介绍发言方向:企业介绍模式介绍产品介绍发言人:丛总现场演示:现场操作碾米机磨米,配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍15:05——15:20问答有奖游戏规则:针对上一环节的内容知识点进行提问,举手抢答,主持人选择回答嘉宾,答对送奖品。设置4-5个问题,最后一个问题可以送份大奖奖品备选:现磨大米10斤装养生馆产品礼盒碾米机一台15:20——15:30现场品鉴