文档介绍：项目营销策划方案
方案构成:
营销策划目标
营销策略:
:1)产品组合
2)价格策略
3)销售团队
4)推广策略
5)促销策略
营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场,测试市场反馈,收集市场数据为目的,营销目标定为7月,租售至少1000台碾米机。
营销策略
项目认知与分析
产品理念:我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式,希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配,让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜,吃出健康生活。
产品卖点:健康、新鲜、便捷
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式
电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理
吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
目标市场定位
目标消费人群
注重生活品质的消费群体:小康家庭、中高收入家庭
对安全具有刚性需求的消费群体:母婴人群(婴幼儿、孕产妇)
老人(特别是家中有生过大病的老年人)
送礼需求消费群体
目标市场消费行为分析
注重生活与家庭健康
有一定消费能力
有一定尝试新事物的倾向
目标客群定位
1-6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭
送礼人群
产品市场营销组合策略
产品组合
产品组合:
大米产品划分:糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
价格策略
销售团队
市场部成立销售培训岗位,负责分销商的销售培训工作,对销售的专业素养进行把控,落实督促检查
推广策略
推广阶段:
根据项目进展,分为3个市场推广阶段
第一阶段:蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点,少量投入市场,获得市场反馈,同时经过线上线下的前期宣传配合,积累意向客户,为后期打下基础。
第二阶段:引爆期——通过市场测试,针对已有的营销方案进行调整,多种推广方式配合,结合事件营销与话题营销,在全国制造爆点,迅速占有市场,打开知名度,增加品牌影响力。
第三阶段:维护期——常规市场运营,此阶段以客户服务为核心,搭配有效的市场营销活动,实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式:
针对营销目标,此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
会议营销
活动地点:温州
活动时间:2017年7月15日
活动主题:健康分享计划——分享谷事产品推介会
人员构成:养生馆会员
场地备选:温州万豪酒店或温州喜来登酒店
活动执行排期:
时间节点
类别
验收成果
人员安排
6月14日-6月16日
活动执行方案撰写
方案确定
策划
6月16日
活动人员安排
确定活动各环节涉及人员
策划
6月19日-6月21日
伴手礼设计:提袋、小包装、宣传册文案
初稿完成
设计
文案
6月22日
联系场地
选出三家备选场地
1人
6月23日
宣传册设计
宣传册文案最终敲定,投入设计
设计
联系制作公司:咨询提袋、包装、宣传册制作价格
确定合作制作公司
1人
6月26日
客户邀约:短信群发、微信群发,意向参与者回复短信、微信报名
统计初次邀约人数
1人
6月26日-6月30日
产品介绍ppt制作
制作完成
1人
6月27日
宣传册终稿确定,伴手礼所有内容投入制作
伴手礼投入制作
1人
6月28日
联系当地活动公司
确定合作活动公司
1人
6月30日
场地确定
确定活动酒店,活动公司量场地,给设计尺寸
1人
7月3日
客户二次邀约:电话邀约客户
统计二次邀约人数
2人
发言嘉宾邀约,沟通发言方向
嘉宾确认
1人
7月3日-7月4日
设计活动现场物料画面
完成设计
设计
7月4日
物料制作
物料开始制作
7月4日-7月7日
主持人稿件撰写
初稿完成
主持人
嘉宾稿件撰写
终稿完成
文案
丛总发言稿件撰写
初稿完成
文案
7月11日
主持人稿件、丛总稿件终稿完成
终稿完成
1人
7月12日
流程预演
/
7月14日
清点物料
物料准备完成
1人
7月15日上午
活动现场布置
/
所有工作人员
活动现场流程:
时间安排
活动环节
内容
13:40
来宾到场
来宾引到与接待(礼仪4名)
13:40——14:00
来宾签到
签到合影
14:00——14:10
活动开始
主持人致开场白,介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则
14:10——14:20
嘉宾发言
发言方向:随着社会发展,大健康产业已成为主流,居家生活健康获得越来越多的家庭关注
发言人:养生馆总裁
14:2