文档介绍：如何让二手房卖好价?
二手房信息吻合度高、宜居性强、即买即住等方面优势,也是不少人选择的原因。当前二手房
市场的竞争主要表现在各个业主之间的相互竞价,属于个体行为,也就是客观的市场竞争关系。那
么,怎样才能让二手房卖好价钱,专家教你六招,提高二手房身价。第一招:情人眼里出西施
当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里,但最终掏钱的还是买家。俗
话说,情人眼里出西施,房子越符合买家的需求,在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的
价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。
所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到
这一点,首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的
卖家主要分布在哪些群体里;最后找到他们,把房子卖给他们。这样,通过对买家进行正确的群体
辨识和定位,房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”,让房子实现“情人眼里出西施”的效
果了。
第二招:别用经验估算给房子定价
房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不
领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多,而
房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成份,很难保证卖房收益
的最优化。
置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、
物业管理、社区环境、生活设施配套等 9 个方面、60 多项指标来对房子进行全方位的评测。然后,
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参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等,为房子测算出一个性价比最优化的售价空
间。对房主来说,这是一个如意的价格空间;而对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样
的价格空间为基础,房子不仅能卖出好价钱,而且还能更容易卖出去。
第三招:凸显房子的"迷人曲线"
在找对了买家后,接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子,
你感觉一个女子很美,是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此,要想将
房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢你的房子,所以这就要发掘出房子的魅力点,并且让这些
魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时,若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出
的展现,定能让房子在短时间内迅速升值。因此,房主需在了解房子的基础上,在专业人士的协助
下,挖掘房子的优势,让买家爱上你的房子。
第四招:抹去房子的鱼尾纹
在找出了房子的主要增值点之后,还应找出房子的主要抑值点,围绕它们做一些改善性措施。
这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用,从而提升房子的受欢迎程度。如:房屋若采光较差,
可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物
等。想要房子卖出好价钱,房主一定要从房子的细处着手,给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼
尾纹,马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。
第五招:不断长大的