文档介绍：一、市场背景 百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年,百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂,成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止,百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求,进一步完善百事可乐产品线,赢得更多的市场机会和货价空间,百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。   二、市场分析  众所周知,可乐的消费者以年轻人为主,我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年,这一年龄段青少年具有求新求异的个性,丰富的想象力和创造力,追求时尚和***以及酷酷的感觉,他们喜欢前卫,具有反叛的性格特征;他们选择产品往往以具有新意,***为参考,并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光,可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理,他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。 但是从现代的潮流看,健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求,尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体,那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。 (一)外部环境 1、人民生活水平进一步提高,市场容量稳步增长 2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶,前境美好 3、除可口可乐和我们外,其他国外品牌未进入国内市场 4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。 5、中国加入WTO,各项法制日益健全,市场环境日益良好 (二)自身环境 1、作为全球性的大品牌,具有良好的品牌效应 2、不分季节性,随时随地可以饮用,方便。能给人时尚感,年轻人购买时有一定的心理满足感。 3、包装外型清爽设计醒目高雅,较其它品牌的包装高级。 4、良好的生产机制,优秀的企业管理经验,以及雄厚的资金 5、百事属于特殊口味饮料,容易形成稳定的消费群 三、消费者分析   从消费者购买心理的角度来看,消费者购买饮料的心理主要有:买名气、买功能、买情节、买味道。 1、买名气,在同一档次的产品中,那个品牌响就购买那个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此,消费者购买的主要是心理满足感,与自豪感。我们的调查显示,有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。 2、买功能,饮料的功能多种多样,可乐与茶能清肠胃,果汁含有丰富的维生素C,蒸馏水更体贴人的身体,给人吸收大量的水分,帮助人体的内部循环。 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书3、买情节,饮料是集会的主要消费品,消费时讲究情调与气氛。 4、买味道,根据调查显示41%的人认为口感好重要,所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。  四、竞争对手分析 (一)是由可口可乐为代表的国际品牌      可口可乐的健怡可乐,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的健怡可乐,和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。 (二)是以非常可乐为代表的国内品牌。     其营销特征是:有较好的品牌效应,较多的人员促销;形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了大范围的营销渠道,生产管理较先进,可成为区域性强势品牌,并有实力向全国进军。 (三)市场前景预测     可