文档介绍：xx科技有限公司
营销模式调查报告
(讨论稿)
前言
一、xx科技有限公司背景介绍
二、xx科技有限公司营销体系介绍
三、xx科技有限公司营销体系分析
四、xx科技有限公司营销体系发展思路
五、建设fl岛或zhh岛的设想
六、相关资料
目录
前言
我们调查小组前后两次专程到山东进行实地调查:
第一次(3月22日—23日)——了解企业基本情况
第二次(4月1日— 3日)——从下向上实地调查
走访农户、科技带头户→分站、社会门头、区域经理→推广中心→旁听技术讲座→与营销体系负责人座谈
经过调查、分析、比较和研究,我们初步完成了xx市场营销体系的研究工作。
前言
一、xx科技有限公司背景介绍
二、xx科技有限公司营销体系介绍
三、xx科技有限公司营销体系分析
四、xx科技有限公司营销体系发展思路
五、建设fl岛、zhh岛的设想
六、相关资料
目录
xx历史简介
第二阶段
第一阶段
第四阶段
第三阶段
1993年~1995年,信达贸易公司,经销钢材、木材等商品
1995年~1996年,不锈钢公司,中日合资,日本出资450万元,徐200万元,徐任总经理兼厂长
1997年~2001年,xx公司,生产“绿功宝”系列微肥。1998年~2001年,与山西yy建立战略伙伴关系
2001年3月,与山西yy合作组建山东yy公司
xx简介
民营企业
专门生产、销售肥料,回购、销售有机食品
主导产品——“绿功宝”牌微肥与复混肥、“yy”生物有机肥、“百草王”牌草坪专用肥、“xx”牌有机食品
农资营销网络覆盖山东11个市36个县
员工700多人,包括20多名高级工程师与农艺师及相关专业人员
企业目标——发展绿色产品,创造生态环境,面向跨国经营,造福全球人类
xx组织架构
总经理助理
副总经理
办公室
财务部
人力资源管理部
总经理
市场部
公共关系部
销售部
技术服务部
xx创始人简介
公司创始人徐,总经理,男,1958年出生,大专学历,山东潍坊人。其工作经历丰富,曾当过兵,做过教官、记者、税务干部,担任过国有企业的厂长、中日合资企业的副总经理。他经过多年的考察,认为中国农业具有巨大的发展潜力,而当前的农村农资流通体系(包括植物保护站、土肥站、农业技术服务站、供销社等)受计划体制影响极深,没有长期发展战略,经营过程中不考虑市场需求,条块分割,只对上负责,不对农民负责,层层扒皮,致使农资供应混乱,假冒伪劣充斥市场。1997年10月,科技有限公司(后改名为潍坊dd实业有限公司),正式进入农资生产与流通领域。
dd组织结构
总经理
董事长
办公室
财务室
化验室
生产部
营销部
公司销售额
1998年——162万元
1999年——306万元
2000年——441万元
业务员年均收入
1998年——4000元
1999年——7555元
2000年——10888元
历年销售额与业务员年均收入