文档介绍：[内容摘要]在这个被电子商务席卷的21世纪社会,在这个不断涌现新新商业模式的平台下,毋庸置疑,对于传统商业模式也是极大的挑战,同时对于淘宝商业模式也存在着冲击,当然也是一个巨大的商机。这需要我们正确认识C2C商业模式对于淘宝前景的影响和意义,正确分析电子商务与实C2C的关系,在这个大的社会背景下,淘宝若要享有长时间的竞争优势与电商“大哥”的称号,就要跟上时代的步伐,运用科技技术与创新等手段提高其行业竞争力。本文就淘宝网的商业模式对其现状及未来发展的问题展开讨论,对淘宝C2C进行了简要的SWOT分析,并且给出了几点相应的对策。[关键词]淘宝C2C;电商;SWOT分析;对策引言“二十一世纪,要么电子商务,要么无商可务”——比尔·盖茨电子商务就是通过网络的平台进行各种商业活动,网络让全球进行了一次根本性的变革,它以势不可挡之姿引领社会潮流,并且其速度之快出人意料。而淘宝网毋庸置疑就是中间的行业老大,电子商务以迅速的增长态势在多种商业模式中脱颖而出,从中找寻竞争优势才是关键。淘宝网不管是国内C2C市场份额还是国内知名度都是占据第一的位置。所以,淘宝网在短短几年里就有如此成就,研究是非常有意义的。这些专属电子商务平台,都以满足消费者的追求为最高宗旨,从卖方市场到买方市场的质的改变,这种商业模式不仅能给消费者带来实实在在的好处,并且同时还能给买方带来丰厚的利润。与之前的传统零售业的营销理念完全不一样,并且永远脱离了从生产商到供应商,然后到零售商,最后到消费者的这样一个单一且单向的沟通模式。而在淘宝网主要跨越B2C(商家对个人)、C2C(个人对个人)两大部分,C2C的SWOT分析是一种综合分析,运用优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析对其模式的特定分析,并且从中得到相应的结论和对策。优势(strength)分析正确的市场定位我认为淘宝有今天的成功跟他的市场定位是休戚相关的,这就是所谓的战略思想,淘宝的客户目标在创业初期就定位在中低端,我就拿易趣来做个比较。淘宝与全球电子商务巨头易趣的目标定位就不一样,易趣定位的目标人群是中高端,但令人惊讶与震撼的却是淘宝取胜了,淘宝并没有选择和易趣对面交锋,也没有选择抢占易趣的市场,淘宝恰好是选择了易趣忽略了的领域,从中低端入手,开发新兴领域,并且短短几年以惊人的速度迅速占领了C2C行业80%以上的市场份额。%%%%%作为一个中国本土的企业能从世界巨头易趣手上突出重围,正确的市场定位重要性是首当其冲的。无形资产优势淘宝现在的知名度和影响力完全是淘宝的一比巨大的无形资产,就好比一个人名声好、影响力大、资金雄厚,当他想做一件事的时候就会有很多人愿意帮他,不论是资金还是设备之类的东西,因为别人相信他,包括他的信誉度和能力,所以有资金的就越能集聚资金。越没资金的越聚不到。所谓的“马太效应”。那么淘宝中不仅有企业强大的知名度,并且还有一群优秀的企业家,像马云这样的企业家不仅在国内是声名显赫而且在国外也是APEC的重要成员,中方常驻代表、主席,这都是淘宝的企业形象和企业魅力,同样也是财富。低成本优势低成本优势表现在很多方面:1、设计成本低。因为淘宝网聘用了外面的学生设计团队,针对年轻人追求个性化的风格有的放矢,这样可以做到款式的新颖,有针对性的提供