文档介绍：订货会方案篇一:订货会方案订货会方案一、目的 、 ,提高公司经济效益二、时间:2016年4月15日三、地点:宁乡金太阳温泉度假村酒店四、参会人员 、、前期工作 ,, ,主持台正上方悬挂横幅,横幅著名企业和产品名称(如×××订货会) ,最好写上商业客户名称,准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、、宣传品 (话筒、扩音设备、投影仪等),人尽其责,、头痛药、、订货会内容及步骤 :00-11:00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系,随即安排客户至客房休息。时间安排: :00-14:00中餐用餐略作简单,便于下午订货会 30元/:30-17:00订货会地点:多功能厅会议室会前引领客户入场,由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座实物展示⑴在展示厅展示实物⑵由营销部人员负责展示工作,客户订单的跟进,客户咨询工作订货会步骤⑴主持人开场致辞⑵总经理发表讲话⑶颁发礼品(3000左右,供厂家参考)⑷抽奖订货(调动客户订货积极性)订货货款跟奖品等级成正比抽奖 ,由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论⑴了解产品在该区域的经营情况,经营方式,以及网点建设⑵了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题⑶采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议⑷了解客户对公司的意见,并作出满意的答复,同时了解客户销售技巧、方法,并作出可行改正 18:00-20:00晚宴(60元/人标准)晚上享受免费温泉漂流(泳衣自带) 、送别客户退房9:00-9:309:30返回长沙送别客户本次订货会费用明细4月14日XX国际大酒店餐费108×240=25920 酒水(每桌酒鬼酒1瓶,花生奶2瓶,槟榔2包,芙蓉王1包) 每桌餐费、酒水费108×10+380+20+20+30=1530(108×10+380+10×2+10×2+30)×24=36720 方案一:宁乡金太阳温泉酒店 4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费中餐每桌30×10+380+20+20=720晚餐每桌60×10+380+20+20+30=1050餐费酒水费(720+1050)×26=46020住宿费183×(240+10)=45750其他费用: 门票费260×108=28080(元) 豪华大巴专车费用2500×6=15000(元)会场布置费篇二:订货会策划书订货会策划方案一、订货会主题: 二、主项产品是什么?应采用什么样额促销政策。三、做好订货会事前造势和客户摸底, 一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢。四、订货会场地的选择: 五、做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点, 同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。 2、定货会会场布景: (1)主席的正方悬挂横幅,横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。(2)会场门口设置欢迎词板,最好写上商业客户名称,同时陈列样品,签到本。(3)会场周围粘贴宣传画,会议桌放置宣传品。(4)准备好开会所需用品如话筒,扩音设备,如有条件可准备幻灯机,投影仪。(5)制订会议议程,并落实到人。(6)做好人员分工,确保人尽其责,并可根据情况定。三、订货会会中要充分沟通、制造气氛通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到: (1)设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。(2)穿插娱乐节目,调动现场气氛。(3)实行订货摸奖,调动客户订货积极性(4)开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,简单为主,达到宣传和让客户积极参与为目的。(5)进行小型讲座,告诉客户产品特点及销售方法、技巧。(6)面对面座谈,进行充分沟通,了解客户所想,并有计划解答,增强互信。四、订货会会后要及时跟进订货